Запускаем контекстную рекламу за 7 шагов. Полезные ссылки и сервисы — внутри

Контекстная реклама — это эффективный метод для быстрого роста продаж. Она работает с теми, кто уже проявил интерес к вашему продукту или услуге и готов совершить покупку. В этой статье мы расскажем вам, как шаг за шагом настроить контекстную рекламу, чтобы получить отличные результаты.

Шаг 1. Проанализируйте свой продукт, конкурентов и целевую аудиторию

Перед тем как запустить контекстную рекламу, важно провести всесторонний анализ вашего бизнеса и продукта. Это поможет правильно настроить рекламную кампанию и создать подходящие объявления. Вот что вам нужно изучить ↓

Рынок и конкуренты. Анализ рынка позволит понять текущие тенденции и спрос на ваш продукт, а также выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Рекомендуем использовать следующие онлайн-инструменты:

• SEMrush — помогает определить ключевые слова, которые используют ваши конкуренты в рекламе. Также включает функции аудита сайтов, отслеживания обратных ссылок и общего анализа видимости вашего бренда в интернете.
• Ahrefs — анализирует как сайты конкурентов, так и ваш собственный сайт, указывая на причины низкой позиции в поисковой выдаче и подсказывая, как улучшить поисковый трафик.
• SimilarWeb — дает возможность исследовать трафик различных сайтов и его источники, а также ключевые слова, которые приводят трафик.

Инструменты немного различаются, но их основные возможности схожи. Выберите тот, который вам удобнее по интерфейсу и соответствует вашему бюджету.

Целевую аудиторию. Исследование потенциальных клиентов помогает понять их потребности, проблемы и предпочтения. Сделать это можно следующими способами:

• Опросы — стандартизированные анкеты, которые клиенты заполняют в онлайн- или офлайн-формате. Опрос легко составить, но для объективных выводов нужно минимум 80 респондентов.
• Фокус-группы — подробное интервью с 8–10 представителями целевой аудитории. Подойдут, когда нужно вживую показать товар потребителю. Минус — сбор и анализ собранных данных занимает много времени.
• Анализ соцсетей — метод, при котором вы вручную изучаете аккаунты потребителей. Люди много рассказывают о себе в интернете, поэтому информация будет достоверной, но придется потратить время.

Пользовательское поведение. Изучение поведения пользователей на сайте с помощью аналитических инструментов, таких как Google Analytics и Яндекс Метрика, позволит понять, какие страницы они посещают, как взаимодействуют с контентом и какие действия совершают. Это поможет оптимизировать пользовательский опыт и повысить конверсию.

В дополнение к онлайн-методам можно использовать и офлайн-исследования:

• Скидочные карты. Эти карты содержат данные о покупательском поведении клиентов, включая информацию о том, какие товары и в каких количествах они покупают. Это позволяет получить ценные инсайты о предпочтениях ваших клиентов.
• Ценовые тесты. Исследования, которые помогают определить, сколько товара готова приобрести группа посетителей по конкретной цене. Существует множество методов ценового тестирования, и одним из наиболее информативных является Price Sensitivity Measurement (PSM), или «Измерение чувствительности к цене». Этот метод предполагает проведение интервью, в ходе которого респондент отвечает на вопросы о стоимости товара. Таким образом, можно выяснить, какую цену аудитория считает оптимальной и максимальной, что позволяет корректно устанавливать цены на продукцию.

Шаг 2. Сегментируйте аудиторию

Сегментация позволяет определить потребности, интересы и характеристики целевой аудитории. Она заключается в разделении аудитории на группы по различным критериям. Эти критерии могут быть как демографическими, такими как пол, возраст, география и доход, так и социально-психологическими, включая интересы, ценности и образ жизни. Существует несколько методов для выделения сегментов.

Исследования с помощью социальных сетей. Анализируйте данные из Facebook, Instagram*, Twitter и LinkedIn, чтобы понять, как ваши потенциальные клиенты взаимодействуют в онлайн-среде. Изучите их аккаунты, сообщества, посты. Но автоматизированных инструментов для этого нет, поэтому придется делать все вручную.

Маркетинговые исследования. Устраивайте опросы, собирайте фокус-группы и проводите интервью с представителями целевой аудитории.

Шаг 3. Установите счетчик на сайт

Счетчик отслеживает количество посетителей, их действия на сайте, конверсии и другие ключевые показатели. Самые популярные счетчики — от Google Analytics и Яндекс Метрики. Можно использовать один из них.

Чтобы установить счетчик, создайте аккаунт в системе аналитики, авторизуйтесь и получите код отслеживания:

• В Google Analytics — раздел «Администратор» → «Создать аккаунт». Заполните форму, после этого сгенерируется код. В разделе «Код отслеживания» настройте счетчик.
• В Яндекс Метрике — нажмите кнопку «Добавить счетчик» и задайте настройки.

Код счетчика нужно установить в шаблон сайта.

Шаг 4. Соберите семантическое ядро

Семантическое ядро — это набор ключевых слов и фраз, описывающих ваш бизнес, продукты и услуги, а также запросы, которые потенциальные клиенты используют при поиске информации о компании. Правильно сформированное семантическое ядро поможет более точно настроить контекстную рекламу и повысить ее эффективность, привлекая целевую аудиторию.

Этапы сбора семантического ядра

Подберите ключевые слова. Для этого есть онлайн-инструменты, например SEMrush, keys.so, Ubersuggest. Они помогают анализировать ключевые слова, связанные с вашей нишей, и предлагают различные варианты запросов. Эти инструменты также показывают объемы поиска и конкуренцию для каждого ключевого слова.

Проанализируйте запросы пользователей. Изучите запросы, по которым пользователи ищут информацию о вашем товаре или услуге. Это можно сделать через данные поисковых систем, например Wordstat, а также через аналитические инструменты сайта: Google Analytics или Яндекс Метрику. Обратите особое внимание на фразы, связанные с покупкой, например «триммер купить» или «сколько стоит смеситель». Эти пользователи относятся к теплой аудитории и уже наполовину готовы у вас купить.

Проанализируйте семантику конкурентов. Изучите ключевые слова, которые конкуренты используют в рекламных кампаниях, а также на лендингах. Это поможет определить наиболее релевантные запросы в вашей нише и выявить фразы, которыми вы могли пренебречь. Мы рекомендуем использовать сервисы такие как Key.so, SimilarWeb и SpyWords.

Шаг 5. Подготовьте посадочную страницу

Посадочная страница играет ключевую роль в рекламной кампании, потому что отвечает за конверсию в целевое действие. Лендинг должен быть продуманным по структуре и оптимизированным.

Чек-лист эффективной посадочной страницы

1. Целевое соответствие. Содержание посадочной страницы должно соответствовать заявленному в объявлении. Например, если в рекламном креативе говорится о скидке в 15%, на сайте такая скидка должна быть действительно доступна. В противном случае, вы рискуете потерять доверие потенциальных клиентов.
2. Простота и понятность для пользователя. Посадочная страница должна обладать четкой структурой, из которой посетитель легко поймет, чем занимается компания и какие преимущества имеет ваш продукт. Избегайте длинных и плотных текстовых блоков: используйте подзаголовки, изображения и видео для облегчения восприятия информации.
3. Четкий призыв к действию. Призыв к действию (CTA) может быть в форме кнопки, такой как «Купить сейчас», «Записаться на консультацию» или «Получить бесплатный пробный период». Разместите CTA на видном месте страницы и сделайте кнопку привлекающей внимание.
4. Мобильная оптимизация. Большая часть пользователей будет заходить на сайт с мобильных устройств. Поэтому убедитесь, что посадочная страница корректно отображается на мобильных устройствах и быстро загружается.
5. Тестирование и оптимизация. Регулярно проводите A/B-тестирование различных версий посадочной страницы, чтобы определить, какие элементы и контент наиболее эффективны для вашей аудитории.

Шаг 6. Подготовьте креативы

Изображения, видео и текст объявлений влияют на кликабельность и переходы. Рассказываем о принципах, которые помогут в создании креативов.

Помните о персонализации для пользователей. При подготовке креативов учитывайте интересы и потребности целевой аудитории. Например, если вы продвигаете курсы английского языка и знаете, что ваша целевая аудитория изучает язык для переезда в другую страну, подчеркните это в вашем объявлении. 

Используйте динамические объявления. Они автоматически адаптируются к интересам и поведению конкретного пользователя. Пример из интернет-магазина техники: пользователь, недавно интересовавшийся покупкой блендера, увидит рекламу блендера. А тот, кто просматривал электрические чайники, увидит соответствующие объявления. 

Тестируйте различные креативы. Проводите A/B-тестирование различных версий креативов, чтобы определить, какие заголовки, изображения и тексты наиболее эффективны для ваших клиентов. Попробуйте использовать анимации, видеоролики, карусели и опросы для привлечения внимания пользователей. 

Оптимизируйте креативы для мобильных устройств. Убедитесь, что ваши креативы корректно отображаются на телефонах. Например, проверьте, чтобы текст полностью помещался на экране и чтобы изображения не были слишком маленькими.

Шаг 7. Настройте и запустите кампанию

Настройка кампании состоит из выбора рекламных площадок, определения бюджета, установки таргетинга, выбора ключевых слов и создания объявлений.

Выберите платформу. Подберите площадку, которая соответствуют вашей нише и целевой аудитории. Например, если ориентируетесь на молодых людей, лучше сделать упор на соцсети, а для более взрослой аудитории подойдет Дзен и новостные сайты.

Настройте ключевые слова и таргетинги. Настройте таргетинг так, чтобы реклама показывалась только целевой аудитории. Например, если продвигаете мобильное приложение, исключите из показа пользователей, которые сидят с компьютера.

Промаркируйте рекламу. Узнайте о требованиях площадки к маркировке. Например, Яндекс Директ автоматически передает данные в ЕРИР. Рекламодателю нужно только указать данные в кабинете площадки.

Анализируйте кампанию. После запуска регулярно мониторьте ключевые показатели рекламы: если они низкие, можно попробовать заменить креатив или поменять стратегию размещения.

Вместо вывода

Контекстная реклама — один из важных атрибутов для развития бизнеса. С ее помощью можно быстро и качественно привлекать лиды и увеличивать продажи. Главное провести качественный анализ аудитории, сегментировать ее, собрать семантическое ядро, подготовить эффективную посадочную страницу и креативы.

Помните, что у каждой площадки есть свои правила для запуска контекстной рекламы — придерживайтесь их. Анализируйте проведенные кампании, стройте на основе данных следующие и не забывайте экспериментировать.