Как запустить диджитал-рекламу: отвечаем на популярные вопросы

Каждый день аккаунт-менеджерам Centra прилетают десятки вопросов по запуску рекламы. Собрали самые популярные и ответили на них в статье.

Как выбрать площадку под цель бизнеса

Нет единого подхода к рекламы, который бы подошел всем бизнесам. Например, крупной компании по недвижимости может подойти запуск репутационных кампаний, а небольшому производителю настольных ламп лучше сосредоточиться на таргетированной рекламе. Поэтому важно подбирать рекламные стратегии, учитывая особенности и размеры вашего бизнеса.

Когда выбираете, где размещать рекламу, подумайте — каких именно результатов хотите достичь. Это может быть: 

• привлечение новых клиентов
• повышение узнаваемости бренда
• создание спроса на ваш продукт 

Помочь разобраться с инструментами вам может «Витрина Centra». Здесь вы найдете карточки с описанием рекламных площадок и платформ, уточнением, для каких целей они подходят, а также их условия и цены. Ко всему прочему, для каждой площадки мы предлагаем списки похожих продуктов, что облегчит выбор подходящих рекламных каналов.

Сейчас основной тренд на рынке рекламы — CPA-площадки, то есть модель Cost Per Action, когда рекламодатель платит не за факт размещения, показы или клики, а за конкретное целевое действие. Например, за оформление заказа, заполнение лид-формы или доставленный заказ. Среди клиентов Centra такие форматы популярны, потому что клиент получает лиды за гарантированную стоимость, которая соответствует установленным KPI.

Вероника Зубкова, Account Team Lead

Как маркировать рекламу и не облажаться

С 2022 года рекламу нужно маркировать: ставить метку необходимо всем, кто не хочет получить штраф до 500 000 ₽.

В Centra больше всего вопросов о маркировке поступают о рекламе во ВКонтакте, Яндексе и Telegram — про них мы и расскажем.

ВКонтакте

Маркировка на площадке происходит автоматически, поэтому рекламодателю не нужно думать о правильности своего токена.

Яндекс

В личном кабинете необходимо указать конечного рекламодателя — без этого реклама не запустится. Токен проставится автоматически площадкой — как и во ВКонтакте.

Telegram

Рекламодателю нужно правильно указать токен, чтобы избежать штрафов. При его написании обязательно используйте полное название, которое включает ERID-идентификатор, а также все необходимые цифры и буквы. Если этого не сделать, реклама будет считаться немаркированной.

В Centra маркировку рекламы наших клиентов мы можем взять на себя. За это не берем дополнительную плату. Главное, чтобы клиент делегировал нам права для регистрации рекламных материалов и получения токенов

Татьяна Задорожняя, младший аккаунт-менеджер

Как запускать рекламу на зарубежных площадках

Популярные рекламные площадки, такие как Google, Facebook, Twitter, LinkedIn и Snapchat, недоступны для таргетинга на территорию России. Однако существуют альтернативные способы, такие как рекламные кампании в мобильных приложениях, осуществляемые через In-app-площадки. Например, вы можете использовать сеть Unity Ads для этого. В Витрине Centra можно найтисписок доступных зарубежных площадок.

Клиенты Centra часто спрашивают про рекламу в TikTok, чья аудитория составляет более 20% от всех интернет-пользователей в мире. По текущим правилам, площадка не таргетируется на Россию. Но российские рекламодатели все еще могут запускать трафик на аудиторию с другими геометками

Наталья Белозерова, аккаунт-менеджер

Как запускать рекламу в Telegram

Telegram — одна из самых популярных и быстрорастущих площадок на рекламном рынке. Соцсеть занимает значительную долю российского трафика — около 60–80%. По данным TGStat, более 45% пользователей Telegram — это люди старше 35 лет. Эта аудитория часто принимает взвешенные решения и готова оплачивать продукты.

Долгое время рекламироваться в Telegram можно было только через инфлюенс и посевы, то есть размещая рекламные сообщения у конкретных блогеров и владельцев канала с их согласия. В конце 2021 года площадка открыла платформу Telegram Ads, с помощью которой рекламодатели размещают свои сообщения через саму площадку.

Изначально Telegram Ads был доступен только для крупного бизнеса. Сейчас реклама через эту платформу открыта для всех — блогеров, предпринимателей и разных компаний. Однако из-за строгих правил размещения у пользователей часто возникают вопросы о том, как правильно и эффективно использовать эту возможность. 

Чтобы добиться успеха, важно понимать аудиторию, создавать качественный контент и тщательно планировать рекламные кампании. Служба поддержки и образовательные ресурсы Telegram Ads могут помочь в этом процессе, предоставляя необходимые инструменты и информацию для достижения наилучших результатов.

Как разместить рекламу самостоятельно

Запустить таргет напрямую через соцсеть невозможно — нужно обращаться к реселлерам, у которых есть доступ к технической поддержке Telegram Ads. Один из таких реселлеров — Сentra.

Как писать текст объявлений

Рекламодателю нужно строго соблюдать policy, чтобы его объявление было опубликовано.

Некоторые требования к тексту рекламы в Telegram Ads:

• Не более 160 символов в сообщении
• Нельзя добавить фото или видео
• Разрешены эмодзи, в том числе кастомные, но злоупотреблять ими не стоит
• Нельзя использовать мат и оскорбления
• Недопустимо обращение на «ты»
• Не используется повелительное наклонение
• Слова пишутся без пробелов и обычными, строчными буквами
• Нельзя намеренно выделять аудиторию — например, писать «канал для домохозяек»
• Можно вставлять ссылку не только на канал, но и на внешний ресурс

В Centra есть база знаний, где мы раскрываем все нюансы работы с Telegram Ads — от работы аукциона до советов по написанию текстов.

На тест лучше запускать несколько вариантов текста — так будет понятно, на какие именно боли и упаковку сообщения лучше реагирует аудитория. Полезно экспериментировать со ставками, делать небольшой шаг повышения — 50%, чтобы вывести лучший результат и в дальнейшем пользоваться хорошо отработанной схемой

Как проходит модерация объявлений

Иногда рекламу не получается запустить из-за особенностей продукта. Такое случается, если продвигаемая услуга или продукт не соответствуют требованиям Telegram Ads. 

Площадка однозначно не пропускает потенциально опасные продукты, но иногда триггер может сработать и на довольно безобидную бьюти-процедуру — например, на эпиляцию. В таких случаях обойти ограничения можно, только если попробовать разные формулировки рекламного текста или сменить продукт.

Кроме того, реклама может не пройти модерацию, если компания или ее представитель находятся под санкциями. В этом случае необходимо предоставить Telegram Ads документы, подтверждающие возможность снятия блокировки. Это могут быть, например, официальное письмо от компании или дополнительное соглашение. Эти документы помогают лучше понять ситуацию и могут способствовать успешному одобрению рекламы.

Подробнее о том, как происходит модерация в Telegram Ads и как избежать ошибок, мы рассказали в нашей статье: Модерация в Telegram Ads: раскладываем все по полочкам

Как сформировать бюджет для рекламы

Раньше запустить трафик можно было только с бюджетом от 3000 евро, сейчас порог снижен до 250 евро.

Рекламную кампанию получится провести эффективнее, если бюджет начинается от 3000 евро. За эту сумму можно быстрее протестировать разные сообщения и найти подходящую аудиторию за короткий срок

Как выбирать каналы для рекламы

Реклама на платформе не запускается автоматически — клиент сам выбирает, на какую аудиторию хочет нацелиться. Это осуществляется вручную: вам необходимо искать каналы, где может находиться ваша целевая аудитория. Однако можно выбрать лишь определенные категории, такие как игры, косметика, новости, кулинария или родительские блоги, и нацеливаться на них.

Рекомендуем присматриваться к нетривиальным, небольшим и менее популярным каналам. На них аудитория не так перегрета рекламными объявлениями, поэтому более лояльна к предложениям

На какую геопозицию можно выходить

Пока что российским рекламодателям недоступна возможность таргетироваться на другие страны и языки. Однако есть легальные способы обойти это ограничение, если тщательно подбирать каналы. Например, если вам нужно найти аудиторию в Германии, вы можете выбрать тематические каналы, такие как сообщества для релокантов или блоги путешественников, и сосредоточить таргетинг на них.

Хотите узнать подробнее о том, как подключить продукты из Витрины Centra — заходите в карточки продуктов и оставляйте заявку или пишите нам на hello@centra.ai 😎