Сейчас подходящее время рекламироваться на Ozon, даже если вы ничего не продаете

По последнему исследованию стало известно, что аудитория маркетплейсов и ТВ почти сравнялась, а это значит — самое время начинать продвигаться на них, даже если вы там не торгуете. 

Одна из самых крупных платформ — Ozon, где есть разные инструменты рекламных кампаний. Они позволят экспериментировать с объявлениями, тем самым привлекать новую аудиторию и усиливать присутствие бренда. В статье рассказываем о том, почему в Ozon хорошая аудитория, какую рекламу запустить и что делать, даже если у вас специфический продукт.

Что такое аукцион второй цены

С каждым месяцем количество посещений в Ozon растет. В июне 2024 года посещаемость Ozon составила более 400 млн пользователей. Внушительная цифра, чтобы задуматься о продвижении на этой площадке. К тому же Ozon анонсировал запуск аукциона второй цены. 

Простым языком про аукцион второй цены: в этом аукционе побеждает тот, кто предложит самую высокую цену — как и в аукционе первой цены.

Различие в том, что здесь оплата происходит не по ставке победителя, а по ставке ближайшего конкурента, увеличенной на минимальный шаг аукциона.

Объясняем на примере 👇

В аукционе второй цены на право покупки автомобиля участвуют две компании:

• Первая может приобрести и покрасить автомобиль за 40$, а перепродать за 500$
• Вторая — приобрести и покрасить за 50$, а перепродать за 600$
• Шаг аукциона — 1$
• Ставки двух участников аукциона второй цены будут равны 40$ и 50$

Победит второй участник, так как его ставка больше, но, в отличие от аукциона первой цены, где всегда побеждает и платится наивысшая ставка, победитель заплатит ставку первого участника 40$ + шаг аукциона 1$ 

Аукцион второй цены гораздо выгоднее для участников, ведь компания сэкономит и купит автомобиль за 41$ вместо 50$

Вывод — преимущество здесь в том, что формируется оптимальная ставка с реальной ценностью.

Почему в Ozon хорошая аудитория и в чем его особенность, как рекламной площадки

Ozon — один из крупнейших Российских маркетплейсов, который объединяет продавцов и покупателей. Здесь собрана самая разная аудитория страны со своими потребностями. 

Согласно исследованию, за первый квартал 2024 года активных покупателей было 49 млн человек, что на 12 млн большем, чем за аналогичный период предыдущего года. Кроме того, за данный квартал количество заказов увеличилось на 70% и достигло 305 млн рублей, а также выросла лояльность аудитории. Все это говорит о том, что площадка активно развивается и количество пользователей постоянно растет. 

Основная аудитория Ozon обладает высокой покупательской способностью и имеет доход «средний» и «выше среднего». Аудитория очень разнообразная: здесь покупают разные возрастные группы из разных городов: молодежь и студенты, мамы с детьми и пожилые люди.

Разнообразие аудитории и ее огромное количество делает Ozon очень привлекательной площадкой для запуска рекламы, а возможности настройки узких аудиторий позволяют таргетироваться именно на своих потенциальных клиентов

Какую рекламу запускают на Ozon

«Медийная реклама на Ozon позволяет повысить узнаваемость бренда, рассказать о новом продукте и сформировать определенное видение продукта у клиента»

— Алевтина Морозова, AdOps специалист Centra

Есть три формата медийной рекламы на Ozon: баннеры, промо-баннеры и видеобаннеры. Их сложно пропустить, так как они располагаются на самых видных местах сайта или приложения — на главной странице, на первом экране приложения или на других основных страницах.

Баннеры 

Статичные рекламные блоки, которые представляют собой сочетание изображения и текста — это и есть баннер на главной странице Ozon. 

Они привлекают внимание за счет своей яркости и креативности, а также большого размера, они занимают большую часть страницы. Баннеры на главной странице позволяют захватить внимание пользователя, который только зашел на маркетплейс.

Общие требования для баннеров на Ozon:

• для размещения на сайте — формат JPG, JPEG, PNG, GIF (статичный), размер не более 150 КБ
• для мобильной версии сайта или приложения — формате JPG, JPEG, PNG, размер не более 120 КБ

Промо-баннеры

Это тоже статичные рекламные блоки, встроенные в ленту товаров.

На сайте они показываются на Главной странице после раздела «Рекомендуем для вас».

В приложении промо-баннеры показываются на Главной странице в подборке «Возможно, вам понравится» после 10 карточек товаров.

Видеобаннеры

Короткие видеоролики, которые работают по такому же принципу, что и обычные баннеры. Динамический формат рекламы позволяет сильнее цеплять внимание пользователей, а также показать продукт с разных сторон, что в дальнейшем побуждает пользователя к покупке.

Где могут размещаться баннеры 👇

• На первом экране главной страницы сайта или приложения: используется для того, чтобы захватить внимание пользователя, который только зашел на Ozon и еще не начал выбирать. В данном случае пользователь чаще рассматривает сторонние предложения.
• В момент, когда клиент уже совершил оплату и находится в конце покупательской сессии. Таким образом, мы понимаем, что человек платежеспособен и готов совершить еще один заказ, так как после покупки он не покинул маркетплейс.
• В поисковой выдаче. Пользователь видит баннер, когда он уже находится в поиске товара, но еще ничего не приобрел.
• В подборке «Возможно, вам понравится» на главной, в личном кабинете и в результатах поиска.

Как запустить рекламу на Ozon

Запуск медийной рекламы на Ozon доступен для многих рекламодателей.

Рекламный кабинет Ozon интуитивно понятный. Но если возникнут вопросы — на них ответят менеджеры в чате поддержки. Полностью же делегировать задачу можно специалистам из Centra, где настройка рекламных кампаний доступна в едином окне. И можно будет забыть про вопросы модерации — они решаются нашими опытными экспертами. Подробности и результаты одной из наших кампаний на Ozon рассказали в кейсе.

Что касается самих настроек, баннеры можно загружать собственные или же собирать их в конструкторе, а таргетинги можно выбрать из уже готовых сегментов. 

«Важно, чтобы все рекламные материалы соответствовали требования Ozon, для этого необходимо ознакомиться со справкой и посмотреть, под какую категорию попадает ваш продукт или услуга. В зависимости от категории товара требования к креативам могут различаться»

— Алевтина Морозова, AdOps специалист Centra

Что делать, если у меня специфический продукт

Аудитория, которая пользуется Ozon, настолько широкая и разнообразная, что очень сложно не найти там подходящий сегмент. 

В рекламном кабинете можно собрать аудиторию по полу, возрасту, городу, уровню дохода или же по определенному сегменту. Эти функции позволяют таргетироваться прицельно в тех людей, которые потенциально были бы вам интересны.

Запуск рекламы селлерам на Ozon

Даже если вы уже размещаете свои товары на Ozon — всегда есть смысл запустить медийную рекламу. Она позволяет охватить пользователей на самом верху воронки продаж, привлечь их внимание и познакомить со своей компанией. 

Например, если вы продвигаете продукт, о котором в России еще мало знают, медийная реклама дает возможность показать этот товар потенциальным покупателям и заинтересовать их.

Подведем итог

Как мы выяснили — размещать рекламу на Ozon выгодно по нескольким причинам:

• Количество пользователей растет из года в год — по последним данным сумма заказов увеличилась на 70% и достигла 305 млн рублей
• Здесь есть аудитория под любой продукт, ее можно настроить в рекламном кабинете по нужным параметрам
• Основная аудитория Ozon обладает высокой покупательской способностью и имеет доход «средний» и «выше среднего
• Высокое разнообразие баннеров и других интеграций дает возможность тестировать рекламные кампании и находить оптимальный для себя канал продвижения
• Рекламный кабинет интуитивно-понятный, есть поддержка и платформы для запуска рекламы

Тестируйте разные рекламные каналы для своей компании. Запустите рекламу или закажите в Centra ведение рекламной кампании в OZON