Аналитика рекламных кампаний: чем заменить Google

С 2022 года Google официально не работает в России, часть сервисов ограничены или недоступны. Теоретически Google Analytics можно использовать, но с марта 2023 года компании обязаны уведомлять Роскомнадзор о применении зарубежных сервисов, передающих данные пользователей за границу. Для бизнеса и маркетологов такие ограничения становятся серьезной головной болью, но не катастрофой.

Рассказываем, чем заменить сервисы Google, какой функционал у альтернативных платформ и как выбрать из них подходящую.

Проблема зависимости от рекламных инструментов Google

В 2025 году Роскомнадзор начал активно направлять бизнесу уведомления с требованием либо прекратить использование Google Analytics, либо пройти сложную процедуру уведомления о передаче данных за границу, что связано с принятием нового закона о защите персональных данных. В противном случае на бизнес могут оштрафовать или даже заблокировать сайт. 

Компании, которые продолжают использовать Google Analytics не уведомляя Роскомнадзор, рискуют остаться не только под пристальным вниманием регулятора, но и лишиться доступа к сервису в любой момент. 

Кроме того, отказ от Google Analytics означает потерю исторических данных, которые бизнес копил годами. Без этой информации становится сложно анализировать динамику развития, сравнивать показатели, строить долгосрочные прогнозы. 

Если не найти альтернативу, станет сложнее привлекать новых клиентов, так как недостаток аналитики может привести к росту CAC (стоимости привлечения клиента). Еще ухудшение качества персонализации напрямую сказывается на Lifetime Value (пожизненной ценности клиента, CLTV). Цены на размещение рекламы могут вырасти еще по одной причине: точность таргетинга падает, растет конкуренция за выбор более широких аудиторий. Это создает давление на аукционные системы, такие как Яндекс Директ, где стоимость кликов становится выше.

Альтернативные платформы для сбора данных

Рассмотрим несколько ключевых решений, которые помогут привлекать клиентов после ухода Google Ads и DV360 с российского рынка

1. Яндекс Директ. Позволяет запускать объявления как на самом поиске Яндекса, так и на миллионах сайтов внутри Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Сеть включает блоги, новостные ресурсы, тематические порталы и другие площадки, которые прошли строгую модерацию для обеспечения качества контента. 

Для анализа эффективности рекламных кампаний Яндекс предлагает бесплатный инструмент — Яндекс Метрика, который позволяет следить за поведением пользователей на сайте, анализировать источники трафика и создавать детализированные отчеты. Уникальная опция Метрики — «Вебвизор» — показывает сессии пользователей в виде видеозаписей. Метрика изначально создавалась для русскоязычного рынка. Особенно это заметно в работе с семантикой: инструмент понимает специфику русских словоформ лучше, чем Google Analytics.

2. myTarget. Принадлежит VK Group и охватывает такие крупные площадки, как «ВКонтакте», «Одноклассники», Mail.ru, «Юла», другие проекты компании. 

Один из плюсов myTarget — его глубокая интеграция с DMP (Data Management Platforms). В отличие от Google Analytics, myTarget фокусируется больше на узком сегменте данных — внутри своих проектов. Зато ее глубина в этом контексте превосходит Google Analytics.

3. Telegram Ads. Платформа предлагает таргетированную рекламу, которая показывается только тем пользователям, которые с высокой вероятностью заинтересуются вашим предложением. Это достигается за счет автоматизированного анализа аудитории и конкуренции в рамках тематического аукциона. Оплачиваются показы, а не клики, что делает затраты прогнозируемыми и контролируемыми. 

4. VK Реклама. Платформа от команды «ВКонтакте», которая объединяет возможности традиционного рекламного кабинета с сервисами myTarget. Дает доступ к поведенческим таргетингом, детализированным настройкам и огромной аудитории самой сети «ВКонтакте», а также множества партнерских сайтов.

Как CRM может помочь в аналитике рекламных кампаний

CRM-система (Customer Relationship Management, система управления взаимоотношениями с клиентами) позволяет связать каждый лид с источником его появления. Например, с помощью UTM-меток в рекламных объявлениях вы можете передавать данные прямо в CRM-систему.

CRM фиксирует данные на всех этапах взаимодействия с клиентом — от первого клика по рекламе до закрытия сделки. Это позволяет построить полную картину пути клиента (customer journey), оценив:

• Стоимость привлечения одного лида (CPL),
• Конверсию из лида в продажу по каждому каналу,
• ROI (возврат инвестиций) по каждому рекламному источнику.

Сквозная аналитика, реализуемая с помощью CRM, помогает учитывать не только рекламные расходы, но и доход, который был получен от клиентов.

На основании данных, хранящихся в CRM, можно сегментировать клиентов по различным критериям:

• Возраст, пол, регион,
• Источник привлечения,
• Поведение на сайте (клики, покупки),
• Средний чек.

Если ваш бизнес работает с клиентами офлайн (например, у вас есть физический магазин, гостиница или центр услуг), CRM может связывать данные цифровых рекламных кампаний с результатами офлайн-продаж.

Специализированные маркетинговые платформы с функциями аналитики

Рассмотрим несколько популярных платформ, которые могут быть достойными альтернативами Google Analytics.

Roistat

Одной из ключевых функций Roistat является возможность отслеживать путь клиента от первого контакта с рекламным объявлением до коммуникации с конкретным менеджером по продажам. 

Пользователи Roistat также ценят систему отчетов. Она дает доступ к более чем 80 показателям, включая доходы по каждому веб-каналу, затраты на рекламу, детализированную статистику по кампаниям за любой нужный период. Кроме того, Roistat поддерживает множество интеграций (более 200 сервисов), среди которых CRM, рекламные площадки, системы уведомлений и мессенджеры. Платформа предоставляет сервисы коллтрекинга и речевой аналитики.

Matomo

Matomo — это open-source платформа, которая, помимо бесплатного тарифа, имеет коммерческую версию с размещением в облаке. 

Matomo позиционируется как безопасная альтернатива Google Analytics. Поскольку платформу можно установить на собственные серверы, это позволяет маркетологам или IT-специалистам лично контролировать все аспекты работы с данными. Платформа предоставляет широкий спектр метрик, отчеты по кампаниям, визуализацию данных.

Soloway

Для компаний, которые сосредоточены на баннерной и видеорекламе, удобна платформа Soloway. Это полноценный инструмент для программатик-закупок рекламы, ориентированный на достижение KPI. Платформа дает возможность закупать рекламный инвентарь через расширенные RTB (Real-Time Bidding) аукционы. 

Встроенные механизмы оптимизации бюджета позволяют направлять средства на самые эффективные кампании, а алгоритмы анализа аудитории помогают повысить целевой охват.

AdRiver

AdRiver — это универсальная платформа для управления и анализа digital-рекламы. Она помогает проводить независимый аудит размещений, проверять трафик на качество и собирать статистику по всем рекламным активностям в одном месте. Через AdRiver можно отслеживать конверсии благодаря интеграции с коллтрекерами и трекерами приложений, а также выгружать данные для углубленной аналитики в сторонние системы.

Сервис предоставляет доступ к детальной статистике по медийной рекламе, включая параметры видимости, репутационной безопасности и атрибуции конверсий — как после кликов, так и после показов. AdRiver работает со всеми популярными площадками Рунета и СНГ. В системе есть более 20 шаблонов отчетов, которые охватывают географию, соцдемографию, аудиторию и другие ключевые метрики.

Инструменты аналитики рекламных кампаний в социальных сетях

Результаты кампаний в соцсетях можно анализировать как внутренними инструментами, встроенными в сами платформы, так и внешними сервисами.

Аналитика рекламы во «ВКонтакте»

Рекламный кабинет соцсети «ВКонтакте» делится на три ключевых аналитических блока:

1. Кампании. Здесь собираются все объявления с детальной статистикой. Вы можете увидеть, сколько потрачено средств, какой охват получила реклама и сколько пользователей кликнуло на ваше предложение.
2. Бюджет. Это инструмент контроля расходов: сколько уже потрачено, какой остаток и возможность пополнить счет. Кроме того, он помогает управлять лимитами на ежедневные или еженедельные расходы, чтобы кампания не вышла за установленные рамки.
3. Экспорт статистики. Благодаря этой опции можно собрать данные по всем кампаниям в удобной форме, выгрузить их в Excel или другие аналитические платформы.

Основные данные, которые предлагает кабинет, можно разделить на две категории: показатели эффективности (количество показов, кликов, стоимость одного подписчика или клиента, CTR) и демографическая аналитика.

Аналитика рекламы в Дзен

Для анализа рекламы в Дзене используется встроенная платформа — «Дзен-студия». Этот инструмент отображает два типа метрик: суммарную и расширенную аналитику. Суммарная фиксирует общие данные, такие как охват, вовлеченность и клики. Расширенная — более детальная: здесь можно отделить показатели конкретных публикаций или периодов (сегодня, за неделю или месяц).

Bidfox: автоматизация рекламы в соцсетях

Bidfox — это инструмент для работы с массовыми размещениями в соцсетях, таких как «ВКонтакте», Telegram и «Одноклассники». В каталоге каналов Bidfox можно быстро найти площадки, подходящие именно под ваш бизнес, оценить стоимость размещения, другие особенности. Важный плюс платформы — встроенный инструмент сокращения ссылок, который отслеживает статистику по кликам даже без UTM-меток.

Для автоматизации процесса анализа Bidfox создает динамические онлайн-дашборды, которые отображают ход кампаний в реальном времени. Вы видите ключевые показатели, например, CTR (кликабельность), ER (вовлеченность аудитории), а также получаете от платформы расширенные отчеты — ссылки на публикации, пользовательские комментарии, скриншоты размещенных постов.

Аналитика мобильных приложений

AppsFlyer

AppsFlyer — мощный облачный инструмент для оценки эффективности продвижения в мобильных приложениях с большим набором инструментов. AppsFlyer предлагает пользователю агентский кабинет, API, систему защиты от мошенничества, общую статистику расходов по всем рекламным кампаниям, анализ юнит-экономики. Площадка работает со всеми источниками трафика, предоставляя полный контроль над маркетинговыми кампаниями.

Основные функции площадки:

•     Услуги атрибуции
•     Маркетинговая аналитика
•     Агрегирование затрат и планирование бюджета
•     Защита от мошенничества
•     Глубокие ссылки
•     Функция сегментации аудитории
•     Потоки данных

Как инструменты автоматизации могут помочь в аналитике

Автоматизация позволяет агрегировать данные из различных рекламных каналов в одном интерфейсе. Сводные отчеты, предлагаемые такими системами, подсвечивают, как работают разные источники трафика, какие аудитории более конверсионные, как изменяются метрики в реальном времени.

Также автоматизированные инструменты продвижения облегчают работу с атрибуцией — процессом определения, какие каналы или точки взаимодействия привели к конверсии. 

Современные системы могут учитывать мультиканальную атрибуцию, связывая данные кликов, показов, других взаимодействий. Это позволяет маркетологам точно оценить вклад каждого канала в свой путь клиента, а также минимизировать затраты на неэффективные источники. Кроме того, автоматизация предлагает мощные средства для создания прогнозов и рекомендаций.

Как выбрать оптимальное решение

Задача не только в том, чтобы заменить инструменты Google, но и в том, чтобы внедренное решение действительно повышало эффективность работы команд и обеспечивало рост вашего бизнеса.

Обратите внимание на возможности интеграции. Решение должно легко взаимодействовать с уже используемыми вами рекламными платформами, CRM-системами, а также внутренними процессами отчетности. Подумайте о простоте использования: идеальная автоматизированная система должна не только генерировать отчеты, но и быть удобной для анализа, предоставляя результаты в максимально понятной форме.

Еще один важный момент — адаптивность и масштабируемость. Ваша рекламная стратегия и бюджеты могут меняться, поэтому выбранное решение должно легко подстраиваться под новые условия.