Где рекламируются бренды в 2024 году: собрали 5 эффективных площадок

Предприниматели и маркетологи часто запускают рекламу лишь на нескольких популярных платформах. Это кажется привычнее и безопаснее: не нужно разбираться с новыми инструментами, а также снижается риск неэффективного расходования бюджета. 

Однако подход, основанный на использовании только популярных каналов, может привести к упущению перспективных способов продвижения продуктов. В этой статье мы расскажем о пяти небанальных, но эффективных рекламных площадках, которые стоит попробовать использовать.

Привет! Меня зовут Тимофей Сорокин, я AdOps-менеджер в Centra. Это маркетплейс рекламных площадок. Мы подключили к платформе более 300 партнеров и перепробовали много инструментов продвижения. В итоге нашли те каналы, которые дают крутой результат, хотя про них знают не все, — делимся с вами.

Telegram: перфоманс-маркетинг, лояльная аудитория и таргетинг по интересам

Telegram занимает второе место по популярности в России среди мессенджеров. Ежемесячно им активно пользуются более 85 млн человек только в России, и аудитория продолжает расти. Большая часть аудитории — платежеспособные люди в возрасте 18–34 лет, поэтому компании могут эффективно рекламировать продукты в Telegram.

В Telegram есть три способа продвижения: Telegram Ads, перфоманс- и контент-маркетинг.

Telegram Ads

Размещение в каналах объявлений, которые пользователи видят внизу экрана. Формат подходит крупным компаниям с большими бюджетами и позволяет подбирать аудиторию по тематикам сообществ.

Про модерацию в кроссплатформенном мессенджере рассказали в нашей статье: Модерация в Telegram Ads: раскладываем все по полочкам

Перфоманс-маркетинг

Многие бренды закупают размещение постов в Telegram-каналах, чтобы продвигать продукты. Это популярный формат рекламы, который позволяет привлекать подходящую аудиторию и генерировать лиды.

Контент-маркетинг

Компании могут размещать полезные и информационные материалы в своих Telegram-каналах. Это способствует повышению лояльности аудитории и увеличению числа повторных покупок.

Помимо разнообразных способов продвижения, Telegram предлагает и другие преимущества для рекламы:

• Широкий охват аудитории. Площадку активно используют разные пользователи — например, IT-специалисты, маркетологи и сотрудники сферы торговли. К тому же это платежеспособная аудитория, поэтому выше вероятность, что реклама принесет лиды.
• Нативные и ненавязчивые форматы. Telegram органично интегрирует рекламу в контент сообществ: объявления публикуются в конце канала или среди других постов. Обычно такое размещение вызывает меньше негативной реакции у пользователей.
• Таргетинг по сообществам и интересам. На площадке есть возможность более точно выставлять настройки при запуске кампаний. Рекламодатели задают параметры так, чтобы объявление видели либо подписчики конкретных каналов, либо пользователи, которые состоят в сообществах по определенной тематике.
• Привлечение подписчиков по низкой цене. Площадка предлагает форматы рекламы на разный бюджет, поэтому Telegram может стать недорогим инструментом для набора новой аудитории.
• Прозрачная аналитика. В Telegram можно отслеживать общую статистику по всем кампаниям и отдельно по каждому объявлению. В отчете видно, сколько пользователей посмотрели объявление и подписались на канал. Это позволяет отслеживать эффективность рекламы и корректировать стратегию в реальном времени.

Продвижение в Telegram подойдет компаниям, которые соответствуют одному из следующих условий:

• Имеют на площадке большую лояльную аудиторию. Рекламодатели могут расширить охват и рассказать о компании новым подписчикам. Допустим, пользователь кликнет на рекламное объявление, увидит активность сообщества и подпишется на канал. Это поможет прогреть аудиторию к покупке продукта.
• Ориентируются на молодую аудиторию. Telegram особенно популярен среди людей 18–24 лет. Этот сегмент пользователей активно пользуется площадкой и всегда готов пробовать новое.
• Предлагают уникальные или нишевые продукты. Большинство каналов в Telegram разделены по тематикам, поэтому у пользователей, как правило, четко выраженные интересы. Если компания продвигает редкий или сложный продукт, она сможет подобрать аудиторию по интересам и привлечь новых клиентов.
• Хотят построить сильный бренд. В Telegram есть возможности, чтобы вести диалог с аудиторией. Например, можно открыть комментарии на канале и задавать подписчикам дискуссионные вопросы по теме поста. Тесная коммуникация с пользователями помогает быстрее доносить ценность продукта и повышать лояльность к компании.

До августа 2023 года многие рекламодатели не продвигали продукты в Telegram из-за высокой стоимости входа. Но теперь порог первого пополнения снижен в 2 раза в Маркетолог PRO от МТС — теперь стоимость входа 250€ 🔥

Еще из новых фишек в Telegram: возможность добавлять в текст смайлики и логотип сайта рядом с рекламным сообщением, а также добавление рекламного креатива в объявление.

Ozon: медийная реклама, много форматов и настроек таргетинга

Ozon — маркетплейс, который занимает второе место по обороту в России. Аудитория Ozon на 2024 год — более 72 миллионов активных посетителей в месяц. Активных покупателей — более 51 миллионов по итогам второго квартала 2024 года. На сайте Ozon пользователи проводят в среднем 8 минут и просматривают от 19 товаров из 3 разных категорий.

На Ozon можно продвигать продукты в специальных блоках на сайте и мобильном приложении. Площадка предлагает два основных формата рекламы ↓

Медийная реклама

С ее помощью можно размещать объявления в виде баннеров, которые пользователи видят в различных частях сайта: на главной странице, страницах акций и специальных предложений, в каталоге и на карточках товаров. Этот формат позволяет рассказывать о новинках, распродажах и повышать узнаваемость бренда.

Также с помощью медийной рекламы можно направлять трафик на внешние ресурсы бренда — такие как сайт или интернет-магазин.

Реклама товаров

Это продвижение товаров в категориях, карточках товаров, результатах поиска и на других страницах Ozon. Формат включает в себя три типа рекламных кампаний:

• Баннер в категорийной выдаче. Охватный медийный формат размещения в ленте товаров категорийной выдачи. Он доступен только в мобильной версии и приложении.
• Товары в карточках и категориях.  В рекламном кабинете их называют трафаретами. Эти продукты интегрируются в рекомендации и карточки товаров, что позволяет эффективно привлекать внимание покупателей.
• Продвижение в поиске. Формат помогает увеличить продажи конкретных товаров. Когда пользователь вводит в поисковую строку ключевые слова, продукты рекламодателя появляются на странице выше остальных, обеспечивая большую видимость.

Подробнее про продвижение на Ozon рассказали в статье →

Конечно, помимо различных форматов рекламы, Ozon предлагает и другие значительные преимущества:

• Разнообразие форматов и таргетингов. На Ozon есть варианты продвижения, которые позволяют повышать узнаваемость бренда, вести на внешние ресурсы компании и рекламировать товары на маркетплейсе. Еще на площадке можно точно настроить объявления под потребности бизнеса с помощью разных параметров: авторизации пользователей, наличия подписки Ozon Premium, геоданных и сегментов аудитории.
• Гибкие инструменты. На площадке можно подобрать рекламные стратегии под потребности любого бизнеса: от продажи канцелярских товаров до продвижения услуг автосервиса.
• Удобный рекламный кабинет. Он разработан с учетом потребностей рекламодателей и интуитивно понятен. Пользователи могут быстро разобраться, как запустить кампанию самостоятельно.

Продвижение на Ozon подойдет следующим нишам:

• Сфера товаров повседневного спроса: например, бытовая химия и продукты питания. Благодаря высокой посещаемости на Ozon можно добиться максимального охвата целевой аудитории, повысить конверсию и увеличить продажи.
• Сфера моды. На площадке можно настроить таргетинг по местоположению и сегментам пользователей, чтобы показать рекламу новых коллекций одежды целевой аудитории.
• Индустрия красоты. Размещение рекламы на Ozon поможет компаниям из сферы косметики и здоровья увеличить уровень доверия к бренду и сформировать лояльность к продукции.
• Товары для дома. Покупатели активно ищут на маркетплейсе качественные предметы для интерьера и быта. Креативы продуктов компании привлекут внимание пользователей, а настройки таргетинга помогут донести предложение до заинтересованной аудитории.

Avito: готовые наборы настроек таргетинга и много форматов рекламы

Avito — это не просто площадка для объявлений, по данным SimilarWeb суммарное количество визитов на сайт Avito.ru в январе 2024 года составило 353,8 млн.. Каждую секунду на Avito совершается 10 сделок, а значит, на площадке сосредоточена большая платежеспособная аудитория в возрасте 25–44 лет.

Реклама на Avito позволяет достигать хороших результатов с помощью разных инструментов ↓

Таргетинги

На площадке их пять, благодаря чему компании могут точно настроить рекламу по разным параметрам:

• социально-демографическим данным — полу, возрасту, доходу аудитории
• географии — региону, городу и станции метро
• категории товаров — например, «Автомобили», «Телефоны» или «Квартиры»
• намерениям — посмотреть каталог, выбрать определенный товар или купить
• интересам пользователей — например, дизайн интерьера или компьютерные игры

Data Management Platform (DMP)

Платформа помогает сегментировать и изучать аудиторию и ее потребности. Данные DMP позволяют более точно настраивать таргетинг.

Таргет паки

Это готовые наборы настроек, которые помогают искать подходящую аудиторию. В каждом пакете есть социально-демографические характеристики и интересы пользователей, а также количество уникальных посетителей в месяц.

Форматы рекламы

Они зависят от вида устройств, на которых пользователь видит рекламу:

• Desktop-форматы: вертикальный баннер в поиске и карточке, кредитная финансовая кнопка, виджет Multiplex.
• Мобильные форматы: мобильный баннер в обычном поиске и в поиске Mav-Install, мобильная кнопка.
• App-форматы: нативный формат в поиске Rich, в карточке Native XL, на главной в приложении Root, App-кнопка.
• Кросс-платформенные форматы: видеобаннер в поиске, сегментированный премиум-баннер в поиске, медийный премиум-баннер, баннер-перетяжка горизонтального формата в карточке.

У размещения рекламы на Avito есть следующие преимущества:

• Платежеспособная аудитория. Обычно это люди 25–44 лет. Реклама на таких пользователей повышает вероятность успешных сделок.
• Ориентированность на покупку. Чаще всего пользователи приходят на Avito с намерением выбрать и приобрести определенный продукт, а не просто развлечься. А значит, вероятность покупки выше.
• Отсутствие рекламного клаттера. На Avito нет скопления рекламы: в среднем 1–2 объявления размещаются на главной странице, в конкретных категориях, результатах поиска и карточках товара. Каждый баннер привлекает больше внимания посетителей.

На Avito представлены разные категории товаров и услуг. Вот каким нишам в первую очередь подойдет продвижение на этой площадке:

Недвижимость. На Avito пользователи активно выбирают квартиры и офисы для покупки или аренды. С помощью точных настроек таргетинга можно показать рекламное объявление потенциальным клиентам, которые ищут недвижимость в нужном регионе.

Товары повседневного спроса. Ими пользуется большое количество человек, поэтому реклама на Avito может помочь увеличить охват аудитории. К тому же геотаргетинг позволяет настроить объявления на потенциальных клиентов в нужных регионах.

Автодистрибьюторы. На Avito можно настроить таргетинг по намерению покупки и категории товаров, чтобы показать рекламу именно той аудитории, которая интересуется покупкой машины.

Гостинично-ресторанный бизнес. С помощью инструментов площадки можно привлечь новых посетителей и увеличить популярность заведения. Например, таргетинги по географии и интересам позволят рассказать о гостинице или ресторане пользователям из нужного региона.

Pikabu: интерактивные форматы и охваты на разных площадках

Pikabu — это информационно-развлекательное сообщество, в котором более 3 миллионов пользователей размещают истории из жизни, шутки и мемы. Платформа привлекает 45 миллионов посетителей в месяц. Наиболее активная аудитория — люди в возрасте от 19 до 34 лет.

Главное преимущество Pikabu — форматы рекламы. На площадке можно не только размещать баннеры и делать брендирование, но и создавать нативные статьи, тесты и игры. Здесь доступны четыре формата.

Премиальные медийные форматы

Компании используют эксклюзивные охватные пакеты, которые дают высокую долю голоса (SOV). Это позволяет увеличивать эффективность рекламной кампании, обеспечивать максимальный охват и вовлеченность аудитории.

Партнерские материалы

Компания создает рекламу вместе с командой площадки. Такие посты можно интегрировать на всех платформах Pikabu и индексировать в поисковых системах.

Нативные спецпроекты 

Это размещение рекламы под заказ. Компания может выбрать любой формат публикации: от лендинга с анимацией до мини-игр, что дает много возможностей для кастомизации. Объявления часто включают в себя интерактив, например призыв задать вопрос или поучаствовать в конкурсе.

Интерактивные форматы

Они включают в себя тесты, генераторы, мини-игры, слайдеры и другие способы активного взаимодействия с продуктом.

Преимущество Pikabu не только в форматах рекламы — у площадки есть еще несколько плюсов:

• Охват в разных социальных сетях. Публикации на Pikabu быстро распространяются по доступным социальным сетям. Это обеспечивает максимальный охват аудитории.
• Видеоформаты. На Pikabu можно размещать баннеры не только с изображениями, но и с роликами — это помогает повысить вовлечение аудитории.
• Точные настройки таргетинга. Можно настроить рекламную кампанию по разным параметрам, например по интересам, возрасту и местоположению пользователей. Это позволит попасть в максимально подходящую аудиторию.
• Высокое качество контента. На Pikabu 45% всех постов — уникальные авторские публикации. Это поднимает стандарты качества рекламы на платформе и формирует лояльность у аудитории.

Продвижение на Pikabu подойдет для компаний, которые работают в следующих сферах:

• Недвижимость. На площадке можно публиковать объявления о продаже или аренде офисов и жилья и добавлять описания особенностей объектов, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов.
• Финансы. Банки могут расширить аудиторию и рассказать о продуктах и услугах потенциальным клиентам. Например, один из способов — написать пост на тему финансовой грамотности или правильного распоряжения заемными средствами.
• Автомобильный бизнес. Компании могут рассказать аудитории о новинках рынка, предложить выгодные условия покупки или тест-драйва. Объявления лучше подкрепить визуальными материалами, интересными описаниями и характеристиками автомобилей, чтобы привлечь внимание пользователей.
• Здравоохранение. На Pikabu можно разместить социальную рекламу, которая популяризирует здоровый образ жизни и рассказывает о медицинских услугах. Например, компании публикуют здесь статьи с советами по правильному питанию.

Сервисы онлайн-карт: большой охват, горячая аудитория и ненавязчивая реклама

Популярные сервисы онлайн-карт, например 2ГИС и Яндекс Карты, предоставляют эффективные возможности для продвижения бизнеса. Пользователи видят объявления на площадке, когда ищут товары или услуги.

В сервисах карт можно использовать следующие форматы рекламы ↓

Геоконтекстная реклама

Позволяет показывать объявления с учетом интересов пользователей в конкретных городах, округах и районах.

Витрина

Это мини-лендинг внутри каталога товаров или услуг в карточке компании. Такой формат помогает пользователям сделать выбор.

Логотип на дашборде

Это рекламное место на стартовом экране онлайн и в мобильной версии. Такой формат обеспечивает максимальный охват аудитории.

Логотипы на карте

С их помощью можно отметить компанию на карте города меткой с логотипом бренда.

А также:

• Логотип в списке рубрик. Показывает компанию в списке самых популярных рубрик на платформе.
• Баннер на стартовом экране в онлайн-версии. Это эффективный способ, чтобы создать имиджевую рекламу и проинформировать пользователей об акциях и продуктах.
• Smart-баннер. Он размещается в онлайн-версии площадки на видном месте. Такой формат используется для имиджевой рекламы.
• Контекстный рекламный блок. Представляет собой нативный формат в поисковой выдаче, что делает объявление менее раздражающим для пользователей.

У рекламы на сервисах онлайн-карт есть следующие преимущества:

• Большой охват аудитории. Такие площадки, как 2ГИС и Яндекс Карты, пользуются популярностью в крупных городах России — это может обеспечить высокий охват аудитории.
• Возможность решать разные бизнес-задачи. Компании используют рекламу на этих платформах, чтобы продвигать бренд, продавать товары и услуги, укреплять позиции на рынке и приглашать на мероприятия.
• Горячая аудитория. Многие пользователи уже готовы к покупке: чаще всего люди заходят на площадки, чтобы найти конкретные товары и услуги.
• Полезный контент. Реклама встроена в справочник, что делает объявления более информативными. Такие форматы меньше раздражают пользователей.

Продвижение в сервисах онлайн-карт подойдет следующим сферам бизнеса:

• Ритейл. Площадками пользуется широкая аудитория, поэтому сервисы позволяют эффективно рекламировать продукты и услуги, запускать акции и предлагать скидки. Кроме того, человек сразу понимает, где находится компания и как до нее добраться.
• Гостинично-ресторанный бизнес. С помощью рекламы на сервисах онлайн-карт компании могут привлечь внимание аудитории к заведениям. Если разместить объявление об акциях, скидках и предложениях на платформе, пользователи изучат окрестности и построят план поездки, не выходя из приложения. Это позволит повысить конверсию.
• Медицина. Компании могут разместить рекламу на сервисах, чтобы донести до потенциальных пациентов информацию о медицинских услугах и акциях. Карты позволят построить удобный маршрут к учреждению по пути на работу или домой.

Легко запускать и анализировать рекламные кампании можно в Centra — здесь доступно более 300 площадок, платформ и сервисов. Чтобы выбрать подходящий инструмент, переходите в Витрину или пишите на hello@centra.ai.