На какие зарубежные каналы еще можно запускать рекламу из России

Несмотря на ограничения на ключевых западных платформах, возможности для размещения рекламы за рубежом по-прежнему есть. Reddit, Xiaomi Ads, LinkedIn, Unity Ads, BIGO Ads и многие другие площадки по-прежнему открыты для российских рекламодателей. А если вдруг ни одна из иностранных платформ не подходит для вашего бизнеса, на российском рынке тоже хватает альтернатив.

Виды рекламы в интернете

Задача бизнеса — правильно понять свою аудиторию и выбрать тот канал или вид рекламы, который лучше всего впишется в путь клиента. Вот основные направления, которые доступны рекламодателю.

1. Контекстная реклама: объявления показываются пользователям на основе их поисковых запросов. Например, если кто-то вводит в поисковике «доставка суши в Саратове», то он увидит объявления ближайших азиатских ресторанов с доставкой. 

Контекстная реклама выглядит как обычная ссылка с пометкой «Реклама», поэтому органично вписывается в привычный поиск и не раздражает пользователя.

2. Таргетированная реклама позволяет настраивать показ объявлений для очень конкретной аудитории. Алгоритмы рекламных платформ позволяют находить людей по возрасту, полу, интересам, местоположению или даже типу устройства, которым они пользуются. В итоге вы платите не за всех подряд, а только за потенциально заинтересованных клиентов.

3. Ретаргетинг делает рекламу «умной» и возвращает тех, кто покинул ваш сайт или не совершил покупку. Это сценарий про тех, кто забыл товар в корзине, но не завершил заказ. Система «догоняет» таких людей рекламой на других площадках. 

4. Нативная реклама — формат, который незаметно вплетается в контент и выглядит как его часть. Таким рекомендациям люди склонны верить больше, чем обычным баннерам. Например, в посте об уходе за автомобилем будет ненавязчивое упоминание продукции для чистки салона.

5. Медийная реклама: баннеры, графика, видеоролики. Этот вид рекламы часто встречается на новостных порталах, крупных интернет-магазинах или в приложениях. Медийный формат рассчитан на привлечение внимания и создания образа бренда.

6. Видео- и аудиореклама особенно распространены на стриминговых платформах, таких как RuTube, VK Музыка, Spotify или другие медиаресурсы. Короткие видеоролики перед началом сериалов или треков, подкасты с упоминанием вашего бренда, аудиоинтеграции в плейлистах помогают ненавязчиво держать ваш продукт на слуху. 

Видео и аудио отлично работают, когда нужно рассказать историю бренда, показать ключевые преимущества или вызвать сильный эмоциональный отклик.

Какие рекламные площадки доступны российским рекламодателям

После ухода ряда крупных платформ из рекламного пространства России у маркетологов и предпринимателей появилась необходимость искать новые эффективные каналы взаимодействия с аудиторией. В условиях, когда реклама в Instagram и Facebook запрещена, а YouTube и TikTok ограничены, доступные инструменты продвижения резко сократились. Тем не менее, есть зарубежные рекламные площадки, которые по-прежнему позволяют охватить целевую аудиторию из России. Рассмотрим самые перспективные.

Reddit

Reddit — это гибрид социальной сети и форума, где пользователи обсуждают самые разные темы, от технологий до спорта и развлечений. Главная ценность Reddit для рекламодателей — обширная и сегментированная аудитория. Здесь вы можете найти потенциальных клиентов с совершенно разными интересами.

Площадка предлагает несколько форматов рекламы:

• Промопосты. Нативный формат, который органично вписывается в обсуждения и помогает продвигать продукт или услугу без агрессивного давления.
• Промовидео. Подходит для демонстрации сложных продуктов или услуг, которые требуют визуального объяснения.
• Баннеры. Медийный формат для тех, кто хочет привлечь внимание к бренду броским и заметным образом.

LinkedIn

Если ваши клиенты — это представители бизнеса или корпоративные профессионалы. Соцсеть не только объединяет миллионы профессионалов со всего мира, но и собирает уникальные данные о пользователях: их образование, должности, профессиональные навыки и интересы. Это позволяет настраивать гиперточный таргетинг на представителей нужной отрасли.

Форматы рекламы:

• Sponsored Content. Нативное продвижение в ленте пользователей, которое выглядит как часть их деловой сети.
• Sponsored InMail. Прямые сообщения в формате личного письма, идеально подходящие для B2B-коммуникации.

LinkedIn идеально подойдет для продвижения образовательных услуг, программного обеспечения, бизнес-решений и сложных технических продуктов.

Unity Ads

Эта платформа охватывает более 1 миллиарда пользователей в 128 странах мира. Она специализируется на продвижении приложений и игр.

Unity предоставляет несколько типов рекламных кампаний:

• Кампании на установки. Основная цель — привлечение новых пользователей и увеличение количества установок.
• Кампании на удержание. Используются для привлечения аудитории, которая будет оставаться активной в приложении.
• Кампании на ROAS (отдача от рекламных затрат). Ориентированы на привлечение пользователей с высоким уровнем монетизации.

Основной формат рекламы — видеоролики, которые хорошо работают в игровом контексте и привлекают больше внимания.

Xiaomi Ads

Xiaomi Ads — мощный инструмент для продвижения через экосистему устройств бренда Xiaomi. Реклама интегрирована в различные предустановленные приложения, такие как Mi Browser или GetApps, а также потребитель видит ее практически сразу после включения устройства.

Доступные форматы рекламы:

• Баннеры в браузере. Хорошо подходят для создания широкого охвата.
• Аудиореклама. Эффективно используется для продвижения аудиоконтента — аудиокниг, подкастов и музыки.
• Предустановка приложений. Это отличный способ привлечь пользователей, поскольку большинство из них не удаляет предустановленные программы.
• Уведомления в приложениях. Формат позволяет регулярно напоминать о вашем бренде.
• Реклама на экране блокировки. За счет высокой видимости это один из самых эффективных инструментов.

Xiaomi Ads особенно подходит для мобильных приложений, онлайн-магазинов, игр и сервисов доставки.

BIGO Ads

BIGO Ads — это рекламная платформа, которая охватывает пользователей популярных мобильных приложений, таких как Likee (альтернатива TikTok) и мессенджера imo. Платформа объединяет более 200 миллионов активных пользователей в месяц со всего мира.

Здесь можно использовать такие форматы:

• Видеореклама и нативные объявления в приложении Likee.
• Реклама внутри imo: в чат-листе, в сториз и даже при завершении звонка.

BIGO Ads отличается высоким уровнем визуальной вовлеченности и возможностью детального геотаргетинга.

Альтернативные каналы для рекламы

Рассмотрим ключевые площадки, которые доступны отечественным компаниям. 

Яндекс Директ

Одна из крупнейших и наиболее популярных площадок для контекстной рекламы в Рунете. Яндекс Директ позволяет размещать объявления как в результатах поиска, так и на сайтах-партнерах (Рекламная сеть Яндекса — РСЯ). Его широкие возможности делают платформу лучшим выбором как для крупных бизнесов с большими рекламными бюджетами, так и для небольших компаний.

В Яндекс Директе доступны ретаргетинг, смарт-баннеры и универсальные блоки с персонализированными предложениями эффективно возвращают заинтересованных клиентов. Директ подходит для повышения продаж, сбора лидов и привлечения пользователей, уже заинтересовавшихся вашим продуктом.

Для тех, кто работает с маркетплейсами (Ozon, Wildberries), платформа автоматически создает лендинги с товарами. 

VK Реклама

VK Реклама — универсальный инструмент продвижения в экосистеме VK (включает ВКонтакте, Одноклассники, Авито, Юлу и другие площадки). VK предлагает рекламодателям широкую аудитория площадок: объединенная экосистема охватывает десятки миллионов пользователей. Есть возможность настройки таргетинга по интересам, сообществам, возрасту, географии и другим параметрам, а также инструменты ретаргетинга.

Доступные форматы:

• Универсальная запись: классический рекламный пост с текстом, кнопкой и изображением, который показывается в лентах пользователей;
• Расширенные настройки: реклама музыки, приложений, видео, товаров или услуг.
• Анимации, баннеры, короткие ролики для повышения узнаваемости.

Минимальный бюджет для запуска в VK Рекламе — от 500 рублей, что позволяет протестировать кампанию даже небольшому бизнесу.

Telegram Ads

Telegram стал важным мессенджером для бизнеса не только в России, но и по всему миру. Это место для живого общения, деловых сообществ и миллионов активных пользователей, из которых значительная доля — российская аудитория.

Форматы доступной рекламы:

• Нативные посты в независимых Telegram-каналах: вы договариваетесь с администратором напрямую, выбирая каналы, в которых находится нужная аудитория.
• Telegram Ads: официальная реклама, которая показывается в открытых каналах с более чем 1000 подписчиков. Формат — короткий текстовый пост с кнопкой, размещаемый под последним опубликованным сообщением.

Telegram Ads подойдет предпринимателям с нишевыми продуктами, ориентированными на активную, осведомленную аудиторию. Такой формат позволяет максимально таргетировать рекламу на нишевые сообщества с высокой конверсией.

Авито

Авито — крупнейшая доска объявлений в России, которая стала не только площадкой для частных объявлений, но и рекламным инструментом для бизнесов. Здесь эффективно продвигаются товары и услуги, включая недвижимость, авто, вакансии и многое другое. Можно рекламировать товары или услуги в объявлениях, а также бренды — через медийные форматы (баннеры, видео).

Продвижение на Авито возможно через внутреннюю систему рекламы, которая повышает видимость объявлений в поиске. Можно увеличить количество просмотров, выделить цветом или разместить объявление в премиальных блоках.

Для масштабных кампаний Авито предлагает медийную рекламу, которая охватывает большую аудиторию. При этом таргетинг настраивается по географии, интересам и другим параметрам.

Дзен и ПромоСтраницы

Главный инструмент рекламы в Дзене — это ПромоСтраницы. С их помощью вы можете написать статью, выгодно подсветить ваш продукт и привлечь аудиторию на сайт. Статьи органично вписываются в ленту пользователей, благодаря чему рекламный контент выглядит ненавязчиво. Для продвижения бренда также доступна нативная реклама через блогеров или собственные каналы. Это очень удобный формат для тех, кто хочет создавать регулярный поток контента, постепенно создавая медиа своей компании. Также в Дзене можно продвигать свой канал целиком или любую из периодических публикаций.

Wildberries

В 2025 году Wildberries не только укрепился в статусе крупнейшего маркетплейса России, но и активно развивает свои рекламные инструменты. С учетом огромной аудитории платформы, превышающей миллионы ежедневных покупателей, Wildberries становится мощным рекламным каналом, но он подходит только для тех бизнесов, которые уже работают или хотят заходить на маркетплейс. Среди популярных форматов рекламы — баннерная реклама на главной странице или в категориях, продвижение карточек товаров через «WB.Продвижение» и собственные брендовые магазины «Shop in shop». 

Как выбрать подходящие рекламные каналы

Каждая рекламная платформа, будь то ВКонтакте, Telegram, Яндекс.Директ или РСЯ, имеет свои сильные стороны, которые следует учитывать в зависимости от ваших целей, бюджета и целевой аудитории. Чтобы определить подходящие площадки, опирайтесь на несколько факторов:

1. Понимание вашей целевой аудитории. Начните с детального анализа: кто ваши клиенты, где они проводят время, какие соцсети или платформы они чаще всего используют. Например, ВКонтакте эффективен для продвижения среди аудитории до 35 лет, а Telegram лучше охватывает более узкие, профессиональные или платежеспособные сегменты.
2. Цель рекламной кампании. Определите, чего вы хотите достичь: узнаваемость бренда, привлечение лидов, увеличение продаж или просто тест нового продукта. Для привлечения трафика на сайт или в интернет-магазин подойдут Яндекс.Директ и РСЯ, тогда как для формирования лояльности и вовлечения аудитории лучше использовать соцсети.
3. Бюджет рекламной кампании. Некоторые платформы требуют существенных вложений, а другие позволяют сделать ставку на минимальные бюджеты. Например, Telegram позволяет вести недорогие точечные рекламные кампании через покупку постов у небольших каналов, а Яндекс.Директ или РСЯ потребуют более крупных инвестиций на качественный таргетинг и масштаб.
4. Формат рекламных материалов. Выбирайте те платформы, которые соответствуют вашему контенту. Если у вас уже есть яркие визуальные материалы, такие как фото или видео, попробуйте ВКонтакте или РСЯ с ее баннерными инструментами. Для текстовых сообщений и линков на сайт лучше подойдет Telegram или контекстная реклама.
5. Локализация вашей аудитории. Если ваш бизнес рассчитан на локальный рынок, к примеру, работает в одном городе или регионе, ориентируйтесь на инструменты с узкими геотаргетинговыми настройками. Яндекс.Директ и РСЯ предлагают особо точные возможности для работы с регионами, а ВКонтакте позволяет подробно сегментировать пользователей по локациям.
6. Тестирование и аналитика. Даже если вы уверены в выборе площадки, запустите тестовую кампанию с небольшим бюджетом. Смотрите на клики, конверсии, вовлеченность и стоимость привлечения клиента. Возможно, наиболее подходящий канал для вашего бизнеса станет очевиден только после подобных экспериментов.

Правильная рекламная стратегия зачастую включает сразу несколько платформ. Комплексный подход позволяет охватить аудиторию на разных этапах воронки продаж: от привлечения внимания до покупки. Выберите те каналы, которые соответствуют вашим задачам, тестируйте их, анализируйте результаты — и вы найдете оптимальное решение для продвижения вашего бизнеса.