Как настроить рекламу на Reddit — Reddit Ads

Reddit — пожалуй, самый значимый международный агрегатор новостей с форумом, где пользователи публикуют и обсуждают контент в нишевых сообществах, «сабреддитах». Рекламодателям эта площадка дает прямой доступ к узким сегментам аудитории, ведь посетители изначально группируются по интересам. Но нужно понимать, что Reddit — это особая экосистема со своим этикетом, сленгом и стратегиями продвижения. Рассказываем, как настроить рекламу на Reddit, чтобы максимизировать ROI и не слить бюджет впустую.

Что такое Reddit и его целевая аудитория

Reddit — платформа, которая функционирует как социальный новостной агрегатор и контент-форум. По похожему принципу работают привычные российскому пользователю площадки Пикабу и Хабр. Посетители Reddit публикуют контент, который другие могут оценивать, голосуя «за» или «против» (upvote/downvote).

Контент организован в пользовательские доски, так называемые «сабреддиты», каждый из которых посвящен определенной теме (сабреддитов уже насчитывается более 138 000). 

По состоянию на 1 квартал 2025 года Reddit сообщал о примерно 108 миллионах ежедневных активных пользователей (DAU) — на 4,7% больше, чем в предыдущем квартале. По прогнозам аналитиков самой площадки, количество ежемесячных активных пользователей (MAU) превысит 1,36 миллиарда в 2025 году и 1,5 миллиарда в 2026 году. 

В России «реддиторов» (так называются пользователи платформы) пока не так много, как в других странах. В десятку государств с наибольшим количеством пользователей вошли в основном англоязычные страны (США, Канада, Великобритания, Австралия), а также Индия, Германия, Франция и Нидерланды.

Среди российских медиа на долю Реддит приходятся скромные 6,28% (для сравнения, доля лидера рынка Vkontakte — 41,99%). Поэтому Reddit редко используют для продвижения на широкую аудиторию. Эта платформа скорее нужна для последних этапов воронки продаж. Реддит также подходит для цифровых продуктов, ЦА которых живет за границей, и для продажи товаров, если вы готовы организовать доставку в другие страны. Также он незаменим, когда нужен доступ к интернациональной аудитории миллениалов и зумеров (более 44% пользователей платформы — младше 30 лет).

На Reddit действуют строгие явные и неявные правила — «реддикет», который необходимо соблюдать. Пользователи приходят за оригинальным, преимущественно развлекательным контентом, а также ищут прикладных советов или рекомендаций. Успеха на платформе добиваются бренды, способные запастись терпением и не навязывать себя «в лоб». Спам и неуместную рекламу пользователи безжалостно опускают в поисковой выдаче даунвотами — голосованием против контента. 

Комментарии к рекламе можно отключать или модерировать, но эффективнее всего на них отвечать, доброжелательно и по делу. Тон ответов, искренность и скорость реакции — важная часть репутации реддитора. Как и слишком частое, неуместное упоминание бренда или публичная критика конкурентов.

Типы и форматы рекламы на Reddit

Reddit предоставляет два основных типа рекламы: продвигаемые посты (Promoted Posts) и Takeover Ads.

Для продвигаемых постов на Reddit доступны такие форматы:

1. Текстовые, графические, видео, карусельные объявления.
2. Free-form ads (свободный формат): позволяют комбинировать текст, изображения, видео, GIF-файлы, заголовки и разделители в одном объявлении. Функционируют как простые посты в блоге и подходят для длинного контента (до 40 000 символов, хотя в ленте отображаются только первые 3-6 строк). 
3. Static image ads (статические изображения).

1. Video ads (видеообъявления): рекомендуемая длина ролика составляет 5-30 секунд, но можно экспериментировать с длительностью до 60 секунд. Многие пользователи просматривают Reddit без звука, поэтому стоит использовать четкие визуальные эффекты, текстовые вставки и субтитры.
2. Carousel ads (карусельные объявления): несколько изображений или видео в одном прокручиваемом рекламном блоке. 
3. Product and shopping ads (товарные объявления): позволяют использовать каталог продуктов для рекомендаций.
4. AMA (Ask Me Anything): формат, при котором человек или бренд назначает время для ответа на вопросы в текстовом формате.

Takeover Ads (24-часовые) становятся первым, что пользователи видят в определенных частях Reddit в течение 24 часов. Они эффективны для кампаний по повышению узнаваемости и охвата. 

Рекламодателю доступны следующие форматы:

• Frontpage takeover: появляется на страницах «Home» и «Popular», наиболее посещаемых на сайте. Включает верхний баннер и фиксированный баннер, который остается на месте даже при прокрутке.
• Reddit takeover: размещает рекламу на страницах «Home», «Popular» или «Search», видимую, когда пользователи ищут и читают самый популярный или свежий контент.
• Category Takeover: размещает рекламу в верхней части сабреддитов.
• First view ads: объявление является первым, что пользователи видят в своей ленте на страницах «Home» и «Popular» (рекламодателям необходимо согласовывать активацию этого формата с администрацией Reddit).

В 2024 году площадка добавила два новых формата: Lead Generation Ads (реклама для сбора лидов), полноценно пока доступный только в США, и Dynamic Product Ads (динамические товарные объявления). Последние позволяют автоматически создавать персонализированные объявления в зависимости от интересов потенциальных клиентов. Так же есть возможности ретаргетинга — показа рекламы пользователям, которые раньше взаимодействовали с продуктами на сайте рекламодателя.

Учитывая, что подавляющее большинство пользователей Reddit заходят на платформу с мобильных устройств, важно создавать креативы, оптимизированные для мобильных экранов. Рекомендованные соотношения сторон (4:5, 1:1) — скорее техническое требование площадки, чем рекомендация, для многих форматов оно обязательно.

Как создать рекламный кабинет на Reddit и как он работает

Для начала работы с Reddit Ads потребуется аккаунт Reddit с подтвержденным адресом электронной почты. Можно использовать как существующий, так и новый аккаунт. Если используется существующий аккаунт, важно учесть, что аккаунты, помеченные как NSFW, нельзя использовать для рекламы. Понадобится действующая кредитная или дебетовая карта: Reddit не принимает предоплаченные дебетовые карты, PayPal, Bitcoin, чеки или банковские переводы.

Вот как создать аккаунт пошагово:

1. Зайдите на ads.reddit.com или accounts.reddit.com/adsregister.
2. Укажите свой адрес электронной почты для получения уведомлений. Установите имя пользователя (от 3 до 20 символов, буквы/цифры), которое будет отображаться в объявлениях, если вы выберете этот аккаунт в качестве профиля для публикации. Учтите: имя пользователя нельзя будет изменить позже.
3. Укажите пароль и пройдите CAPTCHA для подтверждения, что вы не робот. Лучше включить двухфакторную аутентификацию (2FA).
4. Укажите ваше имя, фамилию и юридическое название компании, которые будут отображаться в объявлениях и чеках.
5. Укажите веб-сайт вашей компании. Это не обязательно, но упрощает процесс создания рекламы на Reddit: можно, например, настроить импорт изображений для объявлений с сайта. Отметьте «Я работаю с рекламным агентством», если это ваш случай.
6. Выберите отрасль вашего бизнеса. Укажите страну и валюту. Эти данные будут использоваться для настройки вашего первого рекламного аккаунта, их тоже нельзя изменить позже.
7. Контактный телефон. Укажите номер телефона и отметьте, хотите ли вы получать звонки от Reddit для помощи в управлении и новостей. Это необязательно, при желании номер можно добавить позже.
8. Нажмите «Готово», чтобы завершить настройку и начать создавать объявления. Подтвердите адрес электронной почты и создайте аватар, если вы этого еще не сделали.

Официально запускать рекламу из России на Reddit нельзя. Если у вас нет иностранного филиала, который мог бы легально публиковать рекламу из-за границы, надежнее обратиться к профессионалам.

Reddit работает по системе постоплаты. Деньги списываются автоматически с привязанной кредитной или дебетовой карты, когда непогашенный баланс достигает установленного порога биллинга, или в конце каждого месяца, если порог не был достигнут. Минимальный дневной бюджет на кампанию составляет $5, а минимальный общий бюджет кампании — $50. Учтите, что Reddit может потратить до 20% сверх вашего дневного бюджета. 

Как настроить таргет на Reddit Ads

При создании кампании рекламодатель выбирает цель, которая определяет, как Reddit будет оптимизировать показ объявлений. Это могут быть охват, трафик, конверсии, просмотры видео, скачивания приложений или интерес к определенному продукту.

Reddit предлагает несколько опций для таргетинга:

1. По сообществам: позволяет охватить пользователей, активно участвующих в конкретных сабреддитах, релевантных вашему бренду. Можно исключить до 500 сообществ, чтобы предотвратить показ объявлений в нежелательных местах.
2. По интересам (Interest Targeting): настраивает показ объявлений для пользователей, проявивших интерес к определенным темам на основе их поведения на Reddit. 
3. По ключевым словам (Keyword Targeting): размещает объявления в контексте разговоров, содержащих определенные ключевые слова. Можно использовать до 1000 положительных и 2000 отрицательных ключевых слов на каждую группу объявлений.
4. По местоположению (Location Targeting): позволяет таргетировать пользователей в определенных странах, штатах, почтовых индексах или зонах DMA в США. Таргетинг по геолокации в России временно недоступен.
5. По устройствам (Device Targeting): десктоп, мобильные устройства, Android или iOS. 
6. По полу (Gender Targeting).

Кроме базовых, есть так же расширенные опции таргетинга. Например, пользовательские аудитории (Custom Audiences) позволяют таргетировать рекламу на самых релевантных пользователей. Для этого используется пиксельный ретаргетинг, ретаргетинг по вовлечению, списки клиентов и метод похожих аудиторий.   

При запуске первых кампаний стоит начинать с таргетинга по интересам, а если используете настройку по сообществам, включать не менее 15 сообществ на группу объявлений. Не забывайте постоянно тестировать и оптимизировать кампании, а также адаптировать таргетинг и креативы к культуре каждого сабреддита.

Как анализировать эффективность рекламы в Reddit Ads

Reddit Ads предлагает широкий набор метрик для оценки производительности кампаний:

• Потраченный бюджет (Spend): общая сумма, потраченная на кампанию, группу объявлений или объявление.
• Показы (Impressions): количество раз, когда ваше объявление было показано на экране пользователя. 
• Клики (Clicks): количество кликов по целевому URL вашего продвигаемого поста. Для постов без URL это количество кликов для просмотра самого поста.
• eCPM (Effective Cost Per Mille): средняя сумма, потраченная на тысячу показов.
• CTR (Click Through Rate): процент людей, которые увидели ваше объявление и кликнули по нему. 
• CPC (Cost Per Click): средняя сумма, потраченная на каждый клик. 
• Просмотры видео (Video Views): количество раз, когда видео было проиграно в течение 2 секунд или более с 50% видимости пикселей. Еще доступны метрики для 3, 5, 10 секунд просмотра, а также просмотры на 25%, 50%, 75%, 95% и 100% длины видео.
• Коэффициент завершения видео (Video Completion Rate): процент пользователей, просмотревших видео до конца. 
• Установки приложений (App Installs): количество первых открытий приложения, связанных с кликом или показом объявления.
• Конверсии (Conversions): количество целевых действий, таких как регистрации или покупки, произошедших после взаимодействия с объявлением.
• CPA (Cost Per Acquisition): стоимость за целевое действие.
• ROAS (Return On Ad Spend): доход от рекламных расходов.

Для отслеживания конверсий нужно установить Reddit Conversion Pixel. Ваши события будут отображаться в дашборде Reddit Ads. Для корректной работы пикселя требуется «страница благодарности» или другая целевая страница, подтверждающая достижение цели (например, покупку). 

Подведем итоги

Откровенная реклама на Reddit не работает: кампании должны приносить пользу сообществу, быть аутентичными и соответствовать «реддикету». Это означает инвестиции в создание оригинального, информативного или развлекательного контента, который естественно вписывается в среду сабреддитов. 

Реклама на Reddit таргетируется по сообществам, интересам и ключевым словам. Эти опции имеет смысл использовать для достижения нишевых, высоко вовлеченных аудиторий — то есть, на финальных этапах воронки продаж. Регулярный анализ данных, таких как CTR, CPC, CPA и коэффициенты конверсии, позволяет выявлять неэффективные элементы кампаний и оперативно корректировать стратегии ставок и креативы.