5.0 Принципы A/B тестирования и масштабирования в Telegram Ads

A/B тестирование

При запуске рекламной кампании сложно прогнозировать, какие таргетинги, форматы и креативы принесут наиболее высокие результаты. Чтобы сравнить идеи и выбрать из них наиболее перспективные, используют специальные методы проверки.

Один из них — A/B-тестирование. Оно помогает определить параметры рекламной кампании, которые приведут к лучшим результатам.

A/B-тестирование (сплит-тестирование) — это метод эксперимента для сравнения элементов рекламной кампании (креативы, форматы, таргетинги и др.) для определения наиболее конверсионного варианта и его масштабирования в дальшнейшем.

Если объявление создано без учета интересов целевой аудитории, пользователи не обратят не него внимания. A/B-тестирование помогает выявить и исправить недоработки рекламной кампании.

А/B-тесты помогают:

• повысить конверсию без затрат на привлечение нового трафика;
• снизить показатель отказов;
• понять, какие креативы наиболее эффективны, при одинаковых настройках целевой аудитории и ставках;

A/B-тесты проводят, когда рекламодатель:

• имеет большую целевую аудиторию;
• располагает достаточным количеством времени и ресурсов для настройки и проведения эксперимента;
• хочет получить объективные данные о качестве изменений рекламной кампании;
• планирует принять важное решение относительно стратегии продвижения продукта.

Все принципы A/B тестирования в Telegram Ads не отличаются от любой другой площадки, основные ее этапы можно определить так:

Инструкция по подготовке и запуску A/B-теста

1. Постановка цели. Тестирование нужно подстроить под цели рекламной кампании. Например, увеличение объема продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение целевой аудитории на сайт.
2. Выбор метрики. Она покажет эффективность рекламной кампании. Для одного теста выбирают одну метрику: количество переходов по рекламе, стоимость установки приложения, уровень конверсии, стоимость целевого действия.
3. Выбор параметра для тестирования. В каждом эксперименте оценивают одно изменение относительно базовой кампании. Это может быть текст объявления, посадочная, таргетинги.
4. Создание креативов. Помните, что креативы нужно адаптировать под вашу целевую аудиторию.
5. Проведение эксперимента. Следите за ходом тестирования. Ни в коем случае не прерывайте эксперимент и не вносите изменения в процессе.
6. Анализ результатов. Если эксперимент не дал результатов, менять кампанию нет смысла — используйте настройки базовой РК или тестируйте новую гипотезу. Если эффект положительный, внесите изменения для всей целевой аудитории.

Проще всего в Telegram Ads проводить 3 вида тестов:

• Различные креативы на одну аудиторию
• Различные аудитории на один креатив
• Различные посадочные (например, на пост/на канал)

Эти 3 параметра можно комбинировать между собой, находя наиболее эффективные связки.

После того, как вы нашли эффективные связки креатив-посадочная-аудитория, мы можете приступать к масштабированию рекламной кампании

Масштабирование в Telegram Ads может включать в себя 2 вида:

1. Наращивание бюджета: после того, как вы нашли эффективные связки, увеличивайте бюджет на эти рекламные кампании. Учитывайте объем аудитории: если вы запускаетесь на тематики, то об этом можно сильно не беспокоиться. Если же вы таргетируетесь на конкретные каналы, то учитывайте, что через какое-то количество показов аудитория «выгорит», и это приведет к снижению эффективности рекламной кампании.

Для оценки объема вашей аудитории по каналам можно вручную посчитать объем просмотров (именно просмотров, а не подписчиков) каждого канала из подборки, а затем определить их сумму. При этом важно понимать, что площадка аукционная, соответственно не каждый рекламный показ будет доставаться именно вам.

1. Изменение параметров рекламного объявления: в случае, если вы понимаете, что хорошо отрабатывает посадочная/УТП/креатив, а аудитория уже выгорела, единственный оставшийся вариант – расширять аудиторию, на которую будет направлено ваше объявление.

В случае, если вы запускались на конкретные каналы, вы можете:

• найти новые каналы схожей тематики, в том числе при помощи сторонних сервисов (напр. TGStat)
• Расширить аудиторию до конкретной тематики (т.е. убираем таргет на каналы, можно даже исключить их при заведении новой кампании, чтобы не показываться в них повторно, и ставим таргет на тематику, к которой выбранные ранее каналы относятся)

В случае, если вы запускались на тематику, вы можете:

• Попробовать сузить сегмент до ключевой аудитории (например, до ваших конкурентов) и оценить эффективность данной связки. Эта аудитория быстрее выгорит, однако с высокой вероятностью покажет лучшую эффективность
• Сменить тематику на смежную

Независимо от того, какой вариант вы выбрали, не забывайте адаптировать текст креатива под новую аудиторию.