A/B тестирование
При запуске рекламной кампании сложно прогнозировать, какие таргетинги, форматы и креативы принесут наиболее высокие результаты. Чтобы сравнить идеи и выбрать из них наиболее перспективные, используют специальные методы проверки.
Один из них — A/B-тестирование. Оно помогает определить параметры рекламной кампании, которые приведут к лучшим результатам.
A/B-тестирование (сплит-тестирование) — это метод эксперимента для сравнения элементов рекламной кампании (креативы, форматы, таргетинги и др.) для определения наиболее конверсионного варианта и его масштабирования в дальшнейшем.
Если объявление создано без учета интересов целевой аудитории, пользователи не обратят не него внимания. A/B-тестирование помогает выявить и исправить недоработки рекламной кампании.
А/B-тесты помогают:
- повысить конверсию без затрат на привлечение нового трафика;
- снизить показатель отказов;
- понять, какие креативы наиболее эффективны, при одинаковых настройках целевой аудитории и ставках;
A/B-тесты проводят, когда рекламодатель:
- имеет большую целевую аудиторию;
- располагает достаточным количеством времени и ресурсов для настройки и проведения эксперимента;
- хочет получить объективные данные о качестве изменений рекламной кампании;
- планирует принять важное решение относительно стратегии продвижения продукта.
Все принципы A/B тестирования в Telegram Ads не отличаются от любой другой площадки, основные ее этапы можно определить так:
Инструкция по подготовке и запуску A/B-теста
- Постановка цели. Тестирование нужно подстроить под цели рекламной кампании. Например, увеличение объема продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение целевой аудитории на сайт.
- Выбор метрики. Она покажет эффективность рекламной кампании. Для одного теста выбирают одну метрику: количество переходов по рекламе, стоимость установки приложения, уровень конверсии, стоимость целевого действия.
- Выбор параметра для тестирования. В каждом эксперименте оценивают одно изменение относительно базовой кампании. Это может быть текст объявления, посадочная, таргетинги.
- Создание креативов. Помните, что креативы нужно адаптировать под вашу целевую аудиторию.
- Проведение эксперимента. Следите за ходом тестирования. Ни в коем случае не прерывайте эксперимент и не вносите изменения в процессе.
- Анализ результатов. Если эксперимент не дал результатов, менять кампанию нет смысла — используйте настройки базовой РК или тестируйте новую гипотезу. Если эффект положительный, внесите изменения для всей целевой аудитории.
Проще всего в Telegram Ads проводить 3 вида тестов:
- Различные креативы на одну аудиторию
- Различные аудитории на один креатив
- Различные посадочные (например, на пост/на канал)
Эти 3 параметра можно комбинировать между собой, находя наиболее эффективные связки.
После того, как вы нашли эффективные связки креатив-посадочная-аудитория, мы можете приступать к масштабированию рекламной кампании
Масштабирование в Telegram Ads может включать в себя 2 вида:
- Наращивание бюджета: после того, как вы нашли эффективные связки, увеличивайте бюджет на эти рекламные кампании. Учитывайте объем аудитории: если вы запускаетесь на тематики, то об этом можно сильно не беспокоиться. Если же вы таргетируетесь на конкретные каналы, то учитывайте, что через какое-то количество показов аудитория «выгорит», и это приведет к снижению эффективности рекламной кампании.
Для оценки объема вашей аудитории по каналам можно вручную посчитать объем просмотров (именно просмотров, а не подписчиков) каждого канала из подборки, а затем определить их сумму. При этом важно понимать, что площадка аукционная, соответственно не каждый рекламный показ будет доставаться именно вам.
- Изменение параметров рекламного объявления: в случае, если вы понимаете, что хорошо отрабатывает посадочная/УТП/креатив, а аудитория уже выгорела, единственный оставшийся вариант – расширять аудиторию, на которую будет направлено ваше объявление.
В случае, если вы запускались на конкретные каналы, вы можете:
- найти новые каналы схожей тематики, в том числе при помощи сторонних сервисов (напр. TGStat)
- Расширить аудиторию до конкретной тематики (т.е. убираем таргет на каналы, можно даже исключить их при заведении новой кампании, чтобы не показываться в них повторно, и ставим таргет на тематику, к которой выбранные ранее каналы относятся)
В случае, если вы запускались на тематику, вы можете:
- Попробовать сузить сегмент до ключевой аудитории (например, до ваших конкурентов) и оценить эффективность данной связки. Эта аудитория быстрее выгорит, однако с высокой вероятностью покажет лучшую эффективность
- Сменить тематику на смежную
Независимо от того, какой вариант вы выбрали, не забывайте адаптировать текст креатива под новую аудиторию.