Рекламная сеть Яндекса: как начать покупать рекламу | Блог о рекламе Centra

Что такое рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) может быть отличным инструментом для продвижения бизнеса. Но, как и любым инструментом, сетью нужно уметь пользоваться. Рассказали в статье, как работать с РСЯ для охвата миллионов потенциальных клиентов на тысячах сайтов-партнеров Яндекса, от крупных новостных порталов до нишевых блогов. Вы узнаете, как работает РСЯ, каковы ее преимущества и недостатки, кому она может быть особенно полезна, как оценивать ее эффективность и сколько стоит реклама в сети. 

Что такое РСЯ

Рекламная сеть Яндекса состоит из десятков тысяч сайтов, мобильных приложений и даже Smart TV, где Яндекс может показывать вашу рекламу. Баннеры, видеоролики и текстовые объявления в ней можно размещать на популярных новостных порталах, в блогах, мобильных играх и даже на экране телевизора, когда человек смотрит фильм.

Самое интересное в РСЯ — это возможности таргетинга. Вы можете показывать свою рекламу не всем подряд, а только тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим предложением. Например, вы продаете детские товары. В РСЯ вы можете настроить показ рекламы на сайтах о материнстве и детях, в мобильных приложениях для родителей и даже на Smart TV, которые смотрят семьи с детьми.

Продвижение в РСЯ можно сделать максимально комплексным: широкий выбор площадок позволяет касаться потенциального клиента на всех этапах воронки. Представьте, что человек прочитал статью о выборе коляски на сайте для родителей. Он еще не готов к покупке, но уже интересуется темой. Через некоторое время он заходит в мобильную игру, а там видит вашу рекламу детского магазина с предложением колясок. Интерес усиливается. Затем он смотрит видео на YouTube, и ему снова показывают вашу рекламу, на этот раз с акцией на коляски. Вероятность того, что он кликнет на рекламу и перейдет на ваш сайт, растет с каждым разом.

РСЯ — это не просто размещение рекламы на разных площадках. Это целая система, которая позволяет найти вашу целевую аудиторию, «подогреть» ее интерес и привести к вам на сайт или в магазин. Это как опытный продавец, который знает, что сказать каждому клиенту, чтобы он совершил покупку. И чем лучше вы настроите таргетинг, тем более «опытным» будет ваш «продавец» в сервисе Яндекса.

Как работает РСЯ

Принцип работы Рекламной сети Яндекса может показаться сложным на первый взгляд, но на самом деле в его основе лежит довольно простая идея: показать нужную рекламу нужному пользователю в подходящий момент на подходящей площадке. 

Давайте разберем этот процесс по шагам.

1. Рекламодатель создает рекламную кампанию

Первым делом вы, как рекламодатель, создаете рекламную кампанию в Яндекс Директе. Определяете, что хотите рекламировать, пишете привлекательные объявления (текстовые, графические или видео), загружаете изображения или видеоролики и, самое главное, настраиваете таргетинг.

2. Настройка таргетинга

Указываете, кому именно показывать вашу рекламу. Яндекс предлагает множество параметров для точного нацеливания:

1. Интересы: вы можете выбрать категории интересов вашей целевой аудитории (например, «автомобили», «мода», «путешествия»). Директ определяет интересы пользователей на основе их поведения в интернете: какие сайты они посещают, что ищут, какие видео смотрят.
2. Поведенческий таргетинг: Директ учитывает последние действия пользователей. Например, если человек недавно искал велосипед, ему может быть показана реклама велосипедных магазинов.
3. Тематический таргетинг: можете выбрать тематику площадок, на которых будет показываться ваша реклама. Если ваш бизнес связан с ремонтом квартир, логично продвигаться на сайтах о строительстве и дизайне интерьера.
4. Социально-демографический таргетинг: пол, возраст, доход и другие социальные характеристики вашей целевой аудитории.
5. Геолокация: если ваш бизнес имеет физический адрес или вы доставляете товары в определенные регионы, вы можете настроить показ рекламы на жителей конкретных городов или областей.
6. Ретаргетинг: показывайте рекламу тем пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом (например, просматривали товары, добавляли их в корзину, но не оформили заказ). Это отличный способ вернуть «теплых» клиентов.
7. Look-alike (похожие аудитории): если у вас есть база клиентов, Яндекс может найти пользователей, которые по своему поведению и характеристикам похожи на ваших существующих клиентов.

3. Пользователь посещает сайт или приложение из сети РСЯ

Когда пользователь заходит на один из сайтов-партнеров Яндекса, открывает мобильное приложение или смотрит Smart TV, на этих площадках он видит рекламные блоки.

4. Аукцион и выбор показа

Пока открывается сайт или мобильное приложение, сервис Яндекса анализирует доступные рекламные кампании, чьи настройки таргетинга соответствуют данному пользователю и площадке. Затем происходит аукцион, в котором участвуют рекламодатели, готовые показывать рекламу этой аудитории. Победителем аукциона становится объявление с наилучшим сочетанием ставки и показателя качества.

Ставка: максимальная цена, которую рекламодатель готов заплатить за клик по своему объявлению или за тысячу показов (в зависимости от выбранной стратегии).

Показатель качества: внутренняя метрика Яндекса, которая учитывает релевантность объявления интересам и поведению пользователя, качество посадочной страницы, CTR (кликабельность) объявления и другие факторы. 

6. Оплата за клики или показы

В зависимости от выбранной вами стратегии, вы платите либо за каждый клик пользователя по вашему объявлению (CPC — Cost Per Click), либо за каждую тысячу показов рекламного креатива (CPM — Cost Per Mille).

Плюсы и минусы рекламы в РСЯ

Плюсы рекламы в РСЯ:

• Широкий охват аудитории: РСЯ позволяет охватить миллионы пользователей с самыми разными интересами и потребностями.
• Гибкие настройки таргетинга: сеть предлагает множество параметров для точного нацеливания рекламы. 
• Разнообразие форматов объявлений: текстовые, графические, видео, интерактивные. 
• Ретаргетинг: возможность «догонять» пользователей, которые уже посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашим предложением, значительно повышает вероятность конверсии. Напоминание о вашем товаре или услуге может стать решающим фактором для совершения покупки.
• Относительно низкая стоимость клика (в некоторых нишах): по сравнению с поисковой рекламой, стоимость клика в РСЯ позволяет получать больше трафика при том же бюджете.
• Возможность повышения узнаваемости бренда: частые показы на различных площадках способствуют запоминанию вашего бренда и повышению его узнаваемости.
• Работа на территории России: маловероятно, что Яндекс попадет под санкции, сейчас это один из самых стабильных каналов для российского бизнеса.

Минусы рекламы в РСЯ:

• Менее «горячий» трафик по сравнению с поиском: пользователи, которые видят рекламу в РСЯ, часто не имеют прямой потребности в вашем товаре или услуге в данный момент. Они могут просто читать статью, смотреть видео или играть в игру. 
• Риск нерелевантных показов: несмотря на развитые алгоритмы таргетинга, иногда реклама может показываться на площадках или пользователям, которые не являются вашей ЦА.
• «Баннерная слепота»: многие пользователи уже автоматически игнорируют рекламные блоки на сайтах и в приложениях, что снижает видимость ваших объявлений и CTR.
• Необходимость тщательной настройки и оптимизации: без должного внимания кампания в Директе и РСЯ может оказаться неэффективной.
• Сложность оценки ROI: оценка возврата инвестиций (ROI) для рекламы в РСЯ может быть сложнее, чем для поисковой рекламы, особенно если кампания направлена на повышение узнаваемости бренда или охват аудитории.

Какому бизнесу полезна реклама в РСЯ

Давайте рассмотрим, кому стоит запустить рекламу в РСЯ:

1. Компании с широкой целевой аудиторией. 
2. Продавцы с визуально привлекательными товарами или услугами. Разнообразие форматов объявлений в РСЯ (графические баннеры, видеореклама) идеально подходит для демонстрации преимуществ товаров, внешнего вида услуг (например, туризм, дизайн интерьера, мода).
3. Кампании, нацеленные на повышение узнаваемости бренда. Даже если пользователи не кликают на объявления сразу, частые показы в РСЯ способствуют запоминанию бренда и повышению лояльности.
4. Бизнесы, использующие ретаргетинг. Это особенно актуально для интернет-магазинов с брошенными корзинами или для подогрева лидов.
5. Ниши с формирующимся спросом. В отличие от поисковой рекламы, где пользователи активно ищут товары или услуги, РСЯ позволяет «коснуться» потенциальных клиентов на ранних этапах принятия решения, заинтересовать их и сформировать спрос.
6. Локальный бизнес — офлайн-магазины, рестораны, салоны красоты и др.
7. Компании с ограниченным бюджетом на поисковую рекламу: в некоторых высококонкурентных нишах стоимость клика в поиске может быть очень высокой. РСЯ может предложить более доступные варианты привлечения трафика.

Конечно, это не исчерпывающий список. Ключ к успеху в РСЯ — это понимание своей целевой аудитории и грамотная настройка таргетинга.

Показатели эффективности рекламы в РСЯ

Вот основные метрики, на которые стоит обратить внимание:

• CTR (Click-Through Rate) — коэффициент кликабельности: отношение количества кликов к количеству показов объявления. 
• CPC (Cost Per Click) — цена за клик: средняя стоимость одного перехода пользователя по вашему объявлению.
• CPM (Cost Per Mille) — цена за тысячу показов.
• Конверсия: процент пользователей, совершивших целевое действие после перехода по объявлению (например, покупку, заявку, подписку).
• CPA (Cost Per Action) — цена за действие: показывает, сколько вы тратите на рекламу, чтобы получить одного клиента, лида или другую важную для вас конверсию.
• CPL (Cost Per Lead) — цена за лид: частный случай CPA, показывающий стоимость привлечения одной заявки или контактной информации потенциального клиента.
• ROAS (Return On Ad Spend) — рентабельность рекламных расходов: показывает, сколько дохода вы получили на каждый рубль, вложенный в рекламу. Рассчитывается как (Доход от рекламы / Расходы на рекламу) * 100%.
• Глубина просмотра сайта и время на сайте: эти показатели могут косвенно свидетельствовать о заинтересованности пользователей, пришедших из РСЯ, в контенте вашего сайта.
• Показатель отказов: процент пользователей, покинувших сайт сразу после перехода по объявлению. 

Регулярный анализ этих показателей позволит вам оптимизировать свои рекламные кампании в РСЯ, выявлять наиболее эффективные настройки и объявления, а также принимать обоснованные решения о распределении бюджета.

Сколько стоит реклама в РСЯ

Конечная стоимость ваших рекламных кампаний будет зависеть от множества факторов:

• Конкуренция в тематике.
• Настройки таргетинга.
• Качество ваших объявлений и посадочной страницы.
• Выбранная стратегия ставок.
• Формат объявления.
• Площадки размещения.
• Время показа.
• Регион показа.

Ключевую роль в определении того, сколько вы заплатите за рекламу, играет аукцион, о котором мы говорили выше. В Рекламной сети Яндекса он проходит по модели VCG. То есть, побеждает участник с максимальной ставкой, он получает максимальное количество дней показа. Но за часть этих дней он заплатит по ставкам следующих по порядку конкурентов в аукционе. То есть стоимость рекламы зависит от вашей ставки, ставок конкурентов и уровня спроса на рекламу в вашей сфере.

Подведем итоги

РСЯ подходит для самых разных видов бизнеса, стремящихся повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Регулярный анализ показателей эффективности позволит оценить результативность ваших кампаний и принимать обоснованные решения для их улучшения.

Тем, кто хочет максимально эффективно использовать потенциал Рекламной сети Яндекса и сосредоточиться на развитии своего бизнеса, эксперты Centra.ai готовы предложить свою профессиональную помощь. Мы поможем вам разработать оптимальную стратегию, настроить и запустить эффективные рекламные кампании в Директе, а также обеспечить постоянный мониторинг и оптимизацию.