Яндекс Директ для чайников — как настроить кампанию новичку

Разобраться в Яндекс Директе самому — нормальное желание. Не из недоверия к подрядчикам, а из здравого смысла. Пока бизнес растет, задач становится больше, и важно понимать, за что именно вы платите и какие рычаги управления у вас есть.

Этот гайд для тех, кто не планирует становиться контекстологом, но хочет самостоятельно запустить рекламу и спокойно ею управлять. Здесь не будет магии и «секретных кнопок». Зато будет понятная логика — что делать, зачем и какой результат считать нормальным на старте.

Важно сразу договориться с ожиданиями. Первый запуск в Директе — это не проверка на профпригодность. Здесь вы учитесь видеть связь между настройками, деньгами и результатом. Даже если что-то не используете — это нормально. Главное, что вы понимаете, почему сделали именно так.

Осторожно, много букв!

Пять шагов от идеи к работающей рекламе

Чтобы реклама не превращалась в набор случайных настроек, будем двигаться по понятному маршруту. Каждый шаг решает свою задачу и готовит почву для следующего.

Шаг 1. Подготовка к запуску

Реклама — управляемый процесс. Чтобы он таким и оставался, нужна понятная точка старта. На этом этапе вы определяете базовые правила кампании.

Важно заранее ответить на три вопроса:

• Куда вы ведете трафик.

Сайт, лендинг, карточка товара, соцсеть или мессенджер — не так важно. Главное, чтобы у пользователя был один понятный сценарий действия.

• Какое действие вы считаете результатом.

Заявка, звонок, сообщение, покупка. Четкая цель упрощает настройку и анализ.

• Готова ли точка входа.

Открывается ли страница с телефона, работает ли форма, понятно ли предложение без пояснений.

Шаг 2. Регистрация в Яндекс Директе и Яндекс Бизнесе

Шаг технический, но обязательный. Для работы нужен Яндекс ID — единый аккаунт для сервисов Яндекса.

При создании рекламного кабинета важно внимательно выбрать страну и валюту — позже они не меняются и влияют на оплату и отчетность.

Для запуска рекламы также используется Яндекс Бизнес. В профиле указываются название компании, сфера деятельности и контакты. Эти данные автоматически подтягиваются в рекламный кабинет и упрощают дальнейшую настройку. Для локальных компаний это особенно полезно — появляется реклама в Картах

Шаг 3. Выбор формата кампании

В Директе есть несколько режимов создания кампаний. Они отличаются не результатом, а уровнем контроля.

Для первого запуска оптимален режим «Мастер кампаний». Он дает понятную структуру, не перегружает настройками и при этом позволяет управлять ключевыми параметрами: целью, размещениями и бюджетом.

Это удобная стартовая точка. Формат можно менять и расширять позже — сейчас важно просто начать.

Шаг 4. Определение цели кампании

Здесь вы переводите бизнес-задачу на язык рекламного кабинета. Цель определяет, где будет показываться реклама и какие действия система будет считать успешными.

В большинстве случаев удобный старт — цель, связанная с конверсиями и трафиком (заявки, сообщения, звонки, переходы). Это ближе всего к реальному результату бизнеса.

Для первого запуска достаточно одной основной цели. Чем проще ориентир, тем стабильнее работает реклама.

Шаг 5. Структура кампании

На этом этапе вы определяете, куда именно будет вести реклама. Это называется выбором объекта продвижения.

Чаще всего это сайт или конкретная страница с понятным предложением и действием. Система может предложить продвигать товары, каталоги или организацию — эти варианты полезны позже. Для первого запуска достаточно одного объекта. Один маршрут проще анализировать и дорабатывать.

Шаг 6. Объявления

Объявления собираются из заголовков, текста и визуала, а система комбинирует их между собой. Поэтому на старте важно подготовить несколько согласованных вариантов, а не искать один идеальный.

• Заголовки должны прямо говорить, что вы предлагаете. Простота и ясность важнее креатива.
• Текст уточняет предложение и подсказывает следующий шаг.
• Визуал поддерживает смысл. Идеальные фото не обязательны — главное, чтобы изображения не отвлекали от сути.

Шаг 7. Дополнительные элементы объявлений

Этот шаг усиливает рекламу, не меняя ее логику.

• Быстрые ссылки ведут на важные разделы: каталог, доставку, контакты. Для старта достаточно 2–4.
• Маркировку рекламы лучше включить автоматически — это техническая гигиена.
• Автоматические объявления от нейросети — опция. Можно использовать для тестов, но без них легко обойтись.

Шаг 8. Где будет показываться реклама

Для первого запуска не нужно использовать все каналы.

• РСЯ дает больший охват, но требует особенно понятных объявлений. Подключается, когда базовая логика уже ясна.

• Карты подходят для бизнеса с географической привязкой.
• Поиск — базовая точка старта. Пользователь уже ищет решение, а результаты проще анализировать.

Обычно достаточно одного-двух каналов.

Шаг 9. Аудитория и параметры показов

Задача шага — задать разумные рамки, а не идеальный портрет клиента.

Начинайте с региона показов — реклама должна работать там, где вы реально принимаете заказы.

Возраст и пол стоит указывать только при полной уверенности.

Интересы добавляйте, если они напрямую связаны с задачей пользователя.

Шаг 10. По каким запросам вас будут находить

До этого момента вы настроили где, кому и что показывать. Теперь — по каким словам реклама вообще будет появляться.

Речь идет о поисковых запросах — фразах, которые люди вводят в Яндекс, когда ищут решение своей задачи.

Что делать для первого запуска:

• добавьте 10–20 простых, очевидных запросов;
• формулируйте их так, как написал бы обычный человек, а не маркетолог.

Не нужно:

• собирать сотни фраз;
• учитывать все варианты словоформ;
• «закрывать семантику».
• льны.
• Минус-слова помогают отсечь нерелевантные показы и сохранить фокус бюджета.

Шаг 11. Расписание показов и устройства

На этом этапе вы задаете простые условия показа рекламы: когда и с каких устройств пользователь увидит объявление. Это не оптимизация, а базовые рамки, которые делают рекламу удобной и предсказуемой.

В Яндекс Директ расписание показов имеет смысл настраивать, если у бизнеса есть четкий график работы — например, вы принимаете звонки или заявки только в определенные часы. Тогда реклама будет показываться тогда, когда пользователь действительно может получить ответ.

Если заявки, формы или сообщения доступны в любое время, расписание можно оставить без ограничений. В этом случае важно лишь проверить часовой пояс, чтобы показы совпадали с реальным временем бизнеса.

Настройки устройств работают по тому же принципу. Если вы точно знаете, что основной сценарий — со смартфона или с компьютера, можно сделать акцент. Если уверенности нет, лучше оставить все устройства включенными и посмотреть на статистику.

Шаг 12. Сколько и за что вы платите

Здесь вы задаете экономику кампании: какое действие для вас ценно и сколько вы готовы за него платить. 

В Яндекс Директ цель кампании связывается с оплатой. Для первого запуска удобнее ориентироваться на целевые действия, а не просто на клики. Клик сам по себе не равен результату, а цель — да.

На старте проще выбрать стратегию с фиксированной стоимостью целевого действия или понятным ориентиром по цене. Это помогает держать бюджет под контролем и сразу видеть, вписывается ли реклама в экономику бизнеса.

Бюджет лучше задавать с запасом на обучение системы. Практическое правило: недельного бюджета должно хватать минимум на 10 целевых действий. Это позволяет рекламе стабильно работать и дает данные для первых выводов.

Шаг 13. Как понять, что реклама работает

После запуска важно видеть, что происходит с рекламой. Для этого нужна аналитика — минимальная и понятная.

В связке с Яндекс Директ используется счетчик Яндекс Метрики. Если он уже установлен на сайте, достаточно указать его в настройках кампании. Это позволит видеть, какие действия совершают пользователи после клика по рекламе.

На старте достаточно трех показателей:

• есть ли целевые действия;
• сколько они стоят;
• как пользователи ведут себя на странице после перехода.

Важно дать рекламе время собрать данные. Первые дни — это не финальный результат, а период обучения системы. Резкие выводы и правки в этот момент могут только помешать.

Шаг 14. Полезные инструменты Директа

В Яндекс Директ есть много инструментов, но для первого запуска нужны не все. Важно выбрать те, которые помогают принимать решения, а не перегружают процесс.

Прогноз бюджета полезен, когда вы хотите прикинуть порядок цифр. Он показывает, сколько трафика и кликов можно получить при заданных запросах и регионе. Это ориентир, а не точный расчет, но он помогает избежать завышенных ожиданий.

Подбор слов нужен для расширения и уточнения запросов. Используйте его, когда хотите понять, как пользователи формулируют свою задачу, и добавить новые логичные фразы. На старте достаточно базового набора — углубляться можно позже.

Остальные инструменты и отчеты можно оставить на будущее. 

Шаг 15. Оценка результата

После первого запуска важно не искать идеал, а понять, в какую сторону движется реклама. Этот шаг нужен, чтобы спокойно оценить результат и решить, какие действия логичны дальше.

В Яндекс Директ результат стоит смотреть на трех уровнях.

Первый — сама реклама: есть ли клики и целевые действия, не слишком ли высокая стоимость.

Второй — поведение на сайте: доходят ли пользователи до нужных шагов, не уходят ли сразу.

Третий — бизнес-уровень: укладывается ли реклама в вашу экономику.

Хороший результат первого запуска — не «идеальная эффективность», а понятная картина: что привлекает людей, где они теряются и сколько стоит целевое действие.

Вместо вывода

Этот гайд про понятный первый запуск. Вы прошли путь от бизнес-задачи до оценки результата и собрали кампанию, которую можно контролировать, анализировать и развивать.

Реклама в Яндекс Директ — это рабочий процесс. С первого раза редко получается максимум, и это нормально. Зато почти всегда получается база, от которой можно отталкиваться.