Осознанный таргетинг в Telegram Ads

Когда маркетолог впервые заходит в Telegram Ads, у него возникает ощущение, что он попал в кабину самолета. Много приборов, каждый показывает что-то важное, но без опыта непонятно, на что смотреть в первую очередь. Можно довериться автоматике, а можно взять штурвал в руки.

В этой статье мы разберемся, почему таргетинг по Telegram-каналам дает больше контроля и стабильности, как находить площадки с живой и релевантной аудиторией, на какие метрики действительно стоит смотреть и как оценивать эффективность каналов еще до запуска рекламы.

Отличия таргетинга на каналы от других видов таргетинга в Telegram Ads

В Telegram Ads есть несколько способов показывать рекламу, и все они решают разные задачи. Но если смотреть с точки зрения управляемости и стабильности результата, форматы работают не одинаково.

1. Таргетинг на пользователей строится на интересах, географии и других параметрах. Система сама подбирает аудиторию и показывает рекламу в тех каналах, которые человек читает. Это удобно, когда нужен широкий охват и есть бюджет на тесты. Но у формата есть минус, интересы часто бывают размытыми, а контекст показа непредсказуемым. В итоге реклама может попадать не в ту среду, где пользователь готов воспринимать предложение.
2. Таргетинг на поиск и чат-боты решает более узкие задачи. Поиск хорошо работает, когда пользователь уже что-то ищет и находится в состоянии выбора. Боты, когда продукт встроен в конкретный сценарий взаимодействия. Оба формата эффективны точечно, но редко подходят как основа стратегии: охват у них ограничен, а масштабирование требует аккуратной настройки.
3. Таргетинг по каналам устроен проще. Вы сами выбираете площадки — по тематике, языку или конкретным каналам, и реклама показывается их подписчикам. Это уже сформированная аудитория, объединенная интересом к теме и доверием к контенту канала. Реклама в таком окружении воспринимается естественно и не выглядит случайной.

Главное преимущество таргетинга по каналам — контроль. Вы заранее понимаете, где именно будет показано объявление, можете оценить метрики сообщества и принять решение до запуска. Это делает формат особенно удобным для нишевых продуктов, B2B, образовательных проектов и сервисов, где важен контекст и качество аудитории.

Поэтому, несмотря на разнообразие инструментов в Telegram Ads, именно таргетинг по каналам чаще всего становится базой рекламной стратегии: он проще в управлении, понятнее в анализе и стабильнее в результатах.

💡 Кстати, если вы работаете с таргетингом, важно не только правильно их выбрать, но и управлять размещениями. В Centra можно запускать рекламу в Telegram Ads и получать кешбэк реальными деньгами — это помогает тестировать больше площадок без лишних трат бюджета.

Как выбрать таргетинг для своей задачи

Таргетинг по каналам

Подходит, если вам важно сразу попасть в понятную тематическую среду. Этот формат чаще выбирают для нишевых продуктов, B2B, образовательных проектов и сервисов, где решение принимается не мгновенно, а на основе доверия и контекста.

Таргетинг на пользователей

Работает, когда нужн охват и масштаб. Его используют бренды и массовые продукты, готовые тестировать гипотезы и принимать колебания в качестве трафика ради охвата.

Таргетинг на поиск

Уместен для перехвата горячего спроса. Объявления показываются тем, кто уже ищет решение, поэтому формат хорошо работает на этапе выбора, но плохо подходит для знакомства с продуктом.

Таргетинг на ботов

Подходит для узких сценариев и продвижения сервисов, встроенных в повседневные процессы. Обычно используется как дополнительный инструмент, а не основа кампании.

На практике форматы редко работают поодиночке. Часто эффективнее начинать с таргетинга по каналам, как с базы и прогрева аудитории, а затем подключать поиск или таргетинг на пользователей для расширения охвата и усиления результата.

Шаг 1. Формируем четкий портрет целевой аудитории

В Telegram Ads вы выбираете не людей напрямую, а среду, в которой они находятся. Ошибка в понимании аудитории здесь быстро масштабируется в потери бюджета.

Начните с базы и ответьте на несколько вопросов:

• кто этот человек (не абстрактный «возраст 25–45», а роль);
• какие задачи он решает в работе или бизнесе;
• с какими проблемами он сталкивается регулярно;
• за какой информацией он приходит в Telegram.

Дальше — поведение и контент. Важно понять что читает ваша аудитория. Какие темы ее цепляют, какой тон ей близок, где она ищет ответы: в экспертных каналах, новостях, кейсах, личных блогах или практических гайдах. Именно это напрямую влияет на выбор площадок.

Хорошая практика — собрать 1–2 аватара. Конкретный образ с ролью, задачей и ожиданиями от контента. Такой аватар помогает быстрее отсеивать неподходящие каналы и не тратить время на площадки, которые выглядят тематически верно, но по сути не про вашу аудиторию.

Если коротко. На этом шаге вы не выбираете каналы. Вы создаете фильтр, через который потом будете на них смотреть. И чем точнее фильтр, тем проще будут все следующие шаги.

Шаг 2. Выбираем инструменты для поиска Telegram-каналов

Когда портрет аудитории готов, можно переходить к поиску площадок. Здесь важно не усложнять. Цель найти не идеальный канал, а собрать адекватный пул кандидатов для дальнейшего отбора.

Вариант 1. Встроенный поиск в Telegram

Самый простой и часто недооцененный способ. Вы вбиваете ключевые слова, которые отражают интересы вашей аудитории, и смотрите, какие каналы регулярно появляются в выдаче.

Этот подход хорош, потому что:

• он бесплатный и быстрый;
• сразу показывает живые каналы, а не витрины под рекламу;
• помогает найти авторские и нишевые сообщества, которых нет в каталогах.

Важно искать не только по очевидным темам, но и по формулировкам проблем, задач и вопросов, с которыми живет ваша ЦА.

🔍 Как упростить работу с каналами. Когда список каналов уже собран, следующий шаг — запуск и тесты. Через Centra можно сразу размещать рекламу в Telegram Ads, управлять ставками и отслеживать результаты по каналам в одном интерфейсе — без ручной сборки отчетов из разных источников.

Вариант 2. Каталоги и аналитические сервисы

Когда нужно собрать десятки каналов и быстро сравнить их между собой, без сервисов уже не обойтись. Они позволяют фильтровать каналы по тематике и сразу смотреть базовые метрики: подписчиков, просмотры, вовлеченность, динамику роста.

Такие инструменты экономят время и помогают отсечь заведомо слабые площадки еще до ручной проверки. Но воспринимать их данные стоит как ориентир, а не как окончательный вердикт.

Вариант 3. Комбинированный подход

На практике лучше всего работает связка: сначала — ручной поиск в Telegram, чтобы понять реальный ландшафт и язык аудитории, затем — сервисы, чтобы масштабировать список и сравнить каналы между собой.

На этом этапе важно не закапываться в цифры. Ваша задача — собрать список кандидатов. Оценка качества и отсев — следующий шаг.

Шаг 3. Отбираем каналы для рекламы

После поиска у вас на руках обычно оказывается длинный список каналов. Это нормально. Ошибка — пытаться сразу выбрать «лучшие». Сначала важно отсеять неподходящие и оставить площадки, с которыми вообще имеет смысл работать в Telegram Ads.

Смотрите на каналы по трем базовым критериям:

— Активность аудитории

Количество подписчиков само по себе ничего не значит. Важнее, как канал читают:

• есть ли стабильные просмотры у постов;
• нет ли резких провалов или всплесков без объяснимых причин;
• читают ли контент регулярно, а не от случая к случаю.

Если у канала десятки тысяч подписчиков и при этом посты набирают считаные проценты просмотров — это повод насторожиться.

— Динамика роста

Живые каналы обычно растут постепенно. Небольшой, но стабильный прирост — хороший знак. Резкие скачки без понятных инфоповодов часто говорят о накрутках или агрессивных взаимных рекламных сетках, которые редко дают качественный трафик.

— Соответствие аудитории задаче

Даже «хороший» канал может не подойти под вашу цель. Смотрите на:

• тематику и фокус контента;
• уровень экспертности;
• тон общения с аудиторией.

Новостной канал и экспертный блог могут писать об одном и том же рынке, но реклама в них будет работать по-разному. Здесь важно не количество, а попадание в контекст.

На этом этапе не нужно принимать окончательные решения. Ваша задача — сократить список до управляемого объема и оставить только те каналы, которые выглядят живыми, тематически подходящими и потенциально эффективными. Финальный отбор и группировка — следующий шаг.

Шаг 4. Собираем список каналов и готовим их к запуску

Когда неподходящие каналы отсеяны, важно не бросаться сразу в запуск. На этом этапе задача — привести список в порядок, чтобы с ним было удобно работать и масштабироваться дальше.

Лучше всего сразу фиксировать каналы в таблице. Не для красоты, а чтобы потом не пересматривать одно и то же по кругу. Достаточно базовых параметров:

• название и ссылка на канал;
• тематика;
• примерный размер аудитории;
• средние просмотры постов;
• краткая пометка о стиле и контенте.

Важно не зацикливаться на крупных площадках. Небольшие каналы с активной и вовлеченной аудиторией часто дают более качественный результат, особенно в нишевых и B2B-задачах. Поэтому в список стоит включать и микро-, и средние каналы, если они подходят по теме и контексту.

После этого каналы имеет смысл группировать. Не все в одну кампанию, а по логике аудитории:

• по тематике;
• по уровню подготовки (новички / продвинутые);
• по типу контента (экспертный, практический, новостной);
• по размеру аудитории.

Такая группировка нужна не для отчетности, а для креативов. Одно и то же объявление редко одинаково хорошо работает во всех каналах. Когда каналы объединены по смыслу, рекламу проще адаптировать под ожидания аудитории — и получать более стабильный результат.

На выходе у вас должен быть не просто список, а заготовка под несколько рекламных кампаний. Именно с этого момента Telegram Ads перестает быть хаотичным тестированием и начинает работать как система.

Советы, как получить больше внимания

Даже при хорошем подборе каналов результат в Telegram Ads сильно зависит от мелочей. Ниже вещи, которые чаще всего влияют на эффективность сильнее, чем очередная смена ставок.

Не гонитесь только за крупными каналами

Небольшие и средние каналы часто дают более качественный трафик. Аудитория там ближе к автору, внимательнее читает контент и лучше реагирует на рекламу. В нишевых и B2B-задачах такие площадки нередко обгоняют «миллионники» по реальной отдаче.

Используйте разные креативы для разных групп каналов

Один и тот же текст редко одинаково хорошо работает в экспертном канале и, например, в новостном. Если вы уже сгруппировали каналы по тематике или уровню аудитории адаптируйте под это подачу. Даже небольшие изменения в формулировках могут дать заметную разницу в результатах.

Тестируйте малыми бюджетами

Не стоит сразу вкладываться по максимуму. Начинайте с небольших сумм, смотрите на реакцию аудитории и только после этого масштабируйте. Telegram Ads хорошо подходит для таких аккуратных тестов, этим стоит пользоваться.

Фиксируйте результаты по каждому каналу

После запусков обязательно отмечайте, какие каналы сработали, а какие нет. Со временем у вас появится собственная база площадок, где реклама стабильно дает результат. Это сильно упрощает будущие кампании и снижает зависимость от новых тестов.

Оптимизируйте ставки под тип канала

Аудитория в разных каналах ведет себя по-разному. Где-то кликают активно, но поверхностно, где-то реже, но осознаннее. Универсальной ставки не существует, поэтому кампании лучше разделять и настраивать под конкретный тип площадок.

Эти шаги не требуют сложных инструментов, но именно они превращают разовые удачные запуски в повторяемый результат. А дальше остается только анализ и постепенное улучшение.

Как анализировать эффективность и не обманывать себя цифрами

В Telegram Ads легко утонуть в отчетах. Просмотры, клики, CTR красивый — а ощущение, что реклама не работает, никуда не девается. Проблема в том, что сами по себе цифры ничего не значат, если их не сопоставлять.

Начинать стоит с базовых показателей:

• просмотры и охват;
• клики;
• CTR;
• стоимость клика или целевого действия.

Но смотреть на них нужно в динамике. CTR 3% сам по себе ни о чем не говорит. Важно, вырос он по сравнению с прошлой кампанией или упал, и за счет каких каналов.

Отдельно имеет смысл анализировать результаты по группам каналов. Часто выясняется, что:

• развлекательные и новостные каналы дают высокий CTR, но слабое качество трафика;
• экспертные и нишевые — кликают реже, зато приводят более осознанных пользователей.

Если кликов много, а подписок или целевых действий мало, это сигнал не плохого креатива, а несоответствия площадки задаче. В таких случаях логичнее менять список каналов или сегментацию, а не бесконечно переписывать текст объявления.

Хорошая практика — фиксировать результаты каждого запуска в одной таблице: по каналам, группам и кампаниям. Со временем это позволяет видеть закономерности и принимать решения быстрее, не начиная анализ с нуля каждый раз.

Главный вывод простой

Ищите повторяемый результат. Если вы понимаете, какие каналы стабильно дают нужный эффект, Telegram Ads перестает быть экспериментом и становится рабочим инструментом.

Если вы хотите выстроить осознанную работу с Telegram Ads и запускать рекламу в каналах с понятной экономикой, попробуйте размещения через Centra — так тестировать и масштабироваться проще.