Медийка, таргетинги и внешний трафик: как мы запускали рекламу на Ozon Performance для EdTech-продукта

Ozon Performance — относительно новая платформа для рекламы, с помощью которой бренды ведут трафик на свои сайты и в интернет-магазины, получают лидов и рассказывают о компании новой аудитории. 

В ноябре 2023 года мы решили через эту платформу рекламировать обучающие курсы от Skillbox. В статье мы поделимся результатами этого опыта — креативами и настройками.

Привет! Меня зовут Арсений Дорожкин, в Centra я работаю специалистом по рекламным технологиям. Мы решили попробовать, как работает Ozon Performance, и вместе с партнерами из Adopsiki запустили рекламу для образовательных курсов Skillbox. В этой статье мы расскажем, какие инструменты использовали, покажем примеры баннеров и поделимся результатами, которых достигли за три недели продвижения.

Продвигали курсы через баннеры на главной странице Ozon

Ozon Performance — не единственный способ продвигать курсы Skillbox. Клиент решил попробовать дополнительный рекламный канал, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи своих курсов.

Учитывая наш прошлый опыт в рекламе EdTech-продуктов, мы подготовили медиаплан. Вот что мы сделали:

• Рассчитали медийные показатели, чтобы спрогнозировать результат рекламной кампании и затем оценить ее эффективность. На момент запуска в Ozon Performance использовали модель закупки по CPM, поэтому ориентировались на CTR, чтобы определить, насколько хорошо реклама привлекает внимание пользователей.
• Выбрали наиболее подходящий формат размещения. Мы запускали рекламу в ноябре во время «Черной пятницы» в Skillbox. Для продвижения выбрали баннер на главной странице, так как это наиболее выгодный вариант: он охватывает больше пользователей и увеличивает частоту показов.

Подобрали таргетинги для каждого направления обучения, чтобы точно попасть в аудиторию

Для каждого направления обучения мы настраивали рекламу отдельно. Вот что сделали для подготовки кампании:

Сегментировали объявления — пол, возраст, интересы. Для каждого курса детально проработали целевые группы, чтобы точно определить аудиторию и сосредоточиться на ней.

Подобрали релевантные таргетинги. В Ozon Performance их более 370, что позволяет точнее попасть в аудиторию. Для каждого направления обучения мы использовали отдельные настройки и объединяли таргетинги в наборы условий, чтобы объявление видели определенные группы людей.

Добавили пиксели AdRiver. Мы использовали этот инструмент, чтобы дополнительно проверять качество размещения рекламы. Например, сервис отслеживает, сколько времени пользователи смотрят рекламу, адаптирует креатив под требования площадки и показывает CTR, количество показов и кликов.

Узнали, что аудитории нравится больше, и повысили показатели

Каждый день начинался с того, что мы следили за показателями. Если объявление показывало плохие результаты, мы его отключали, а успешные — оставляли. Формат баннеров основан на аукционной модели, поэтому мы могли быстро вносить изменения в кампании.

Мы ориентировались на кликабельность объявлений и поведение пользователей на сайте. Это помогало оценить, насколько точно мы попали в целевую аудиторию и насколько она заинтересована в продукте. При необходимости мы корректировали кампанию.

Мы запустили несколько вариантов креативов одновременно, чтобы найти самый эффективный. Это позволило использовать платформу Ozon Performance как инструмент для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Привели клиенту 39 лидов и окупили рекламный бюджет

Рекламная кампания длилась три недели. Мы достигли запланированного количества показов и кликабельности, а по модели атрибуции Last Click получили 39 лидов на обучение по продвигаемым направлениям.

Обычно средняя стоимость тысячи показов (CPM) в Ozon Performance составляет 136 рублей с НДС для всех категорий в формате баннеров. У нас эта стоимость оказалась ниже, чем на других популярных российских площадках.

Мы продолжим тестировать Ozon Performance для продвижения обучающих курсов. Планируем подключить post-view аналитику, чтобы отслеживать поведение пользователей после просмотра креатива и отложенные конверсии.

Запустить рекламу в Ozon Performance или протестировать кабинет можно через наш маркетплейс рекламных площадок, сервисов и услуг Centra — оставьте заявку и мы поможем вам запустить эффективную кампанию.