По последнему исследованию стало известно, что аудитория маркетплейсов и ТВ почти сравнялась, а это значит — самое время начинать продвигаться на них, даже если вы там не торгуете.
Одна из самых крупных платформ — Ozon, где есть разные инструменты рекламных кампаний. Они позволят экспериментировать с объявлениями, тем самым привлекать новую аудиторию и усиливать присутствие бренда. В статье рассказываем о том, почему в Ozon хорошая аудитория, какую рекламу запустить и что делать, даже если у вас специфический продукт.
С каждым месяцем количество посещений в Ozon растет. В июне 2024 года посещаемость Ozon составила более 400 млн пользователей. Внушительная цифра, чтобы задуматься о продвижении на этой площадке. К тому же Ozon анонсировал запуск аукциона второй цены.
Простым языком про аукцион второй цены: в этом аукционе побеждает тот, кто предложит самую высокую цену — как и в аукционе первой цены.
Различие в том, что здесь оплата происходит не по ставке победителя, а по ставке ближайшего конкурента, увеличенной на минимальный шаг аукциона.
Объясняем на примере 👇
В аукционе второй цены на право покупки автомобиля участвуют две компании:
Победит второй участник, так как его ставка больше, но, в отличие от аукциона первой цены, где всегда побеждает и платится наивысшая ставка, победитель заплатит ставку первого участника 40$ + шаг аукциона 1$
Аукцион второй цены гораздо выгоднее для участников, ведь компания сэкономит и купит автомобиль за 41$ вместо 50$
Вывод — преимущество здесь в том, что формируется оптимальная ставка с реальной ценностью.
Ozon — один из крупнейших Российских маркетплейсов, который объединяет продавцов и покупателей. Здесь собрана самая разная аудитория страны со своими потребностями.
Согласно исследованию, за первый квартал 2024 года активных покупателей было 49 млн человек, что на 12 млн большем, чем за аналогичный период предыдущего года. Кроме того, за данный квартал количество заказов увеличилось на 70% и достигло 305 млн рублей, а также выросла лояльность аудитории. Все это говорит о том, что площадка активно развивается и количество пользователей постоянно растет.
Основная аудитория Ozon обладает высокой покупательской способностью и имеет доход «средний» и «выше среднего». Аудитория очень разнообразная: здесь покупают разные возрастные группы из разных городов: молодежь и студенты, мамы с детьми и пожилые люди.
Разнообразие аудитории и ее огромное количество делает Ozon очень привлекательной площадкой для запуска рекламы, а возможности настройки узких аудиторий позволяют таргетироваться именно на своих потенциальных клиентов
«Медийная реклама на Ozon позволяет повысить узнаваемость бренда, рассказать о новом продукте и сформировать определенное видение продукта у клиента»
— Алевтина Морозова, AdOps специалист Centra
Есть три формата медийной рекламы на Ozon: баннеры, промо-баннеры и видеобаннеры. Их сложно пропустить, так как они располагаются на самых видных местах сайта или приложения — на главной странице, на первом экране приложения или на других основных страницах.
Статичные рекламные блоки, которые представляют собой сочетание изображения и текста — это и есть баннер на главной странице Ozon.
Они привлекают внимание за счет своей яркости и креативности, а также большого размера, они занимают большую часть страницы. Баннеры на главной странице позволяют захватить внимание пользователя, который только зашел на маркетплейс.
Общие требования для баннеров на Ozon:
Это тоже статичные рекламные блоки, встроенные в ленту товаров.
На сайте они показываются на Главной странице после раздела «Рекомендуем для вас».
В приложении промо-баннеры показываются на Главной странице в подборке «Возможно, вам понравится» после 10 карточек товаров.
Короткие видеоролики, которые работают по такому же принципу, что и обычные баннеры. Динамический формат рекламы позволяет сильнее цеплять внимание пользователей, а также показать продукт с разных сторон, что в дальнейшем побуждает пользователя к покупке.
Где могут размещаться баннеры 👇
Запуск медийной рекламы на Ozon доступен для многих рекламодателей.
Рекламный кабинет Ozon интуитивно понятный. Но могут возникнуть вопросы — на них ответят менеджеры в чате поддержки. Полностью делегировать задачу можно специалистам из Centra — настройка рекламных кампаний доступна в едином окне. Про вопросы модерации можно забыть — они решаются опытными экспертами.
Что касается самих настроек, баннеры можно загружать собственные или же собирать их в конструкторе, а таргетинги можно выбрать из уже готовых сегментов.
«Важно, чтобы все рекламные материалы соответствовали требования Ozon, для этого необходимо ознакомиться со справкой и посмотреть, под какую категорию попадает ваш продукт или услуга. В зависимости от категории товара требования к креативам могут различаться»
— Алевтина Морозова, AdOps специалист Centra
Аудитория, которая пользуется Ozon, настолько широкая и разнообразная, что очень сложно не найти там подходящий сегмент.
В рекламном кабинете можно собрать аудиторию по полу, возрасту, городу, уровню дохода или же по определенному сегменту. Эти функции позволяют таргетироваться прицельно в тех людей, которые потенциально были бы вам интересны.
Даже если вы уже размещаете свои товары на Ozon — всегда есть смысл запустить медийную рекламу. Она позволяет охватить пользователей на самом верху воронки продаж, привлечь их внимание и познакомить со своей компанией.
Например, если вы продвигаете продукт, о котором в России еще мало знают, медийная реклама дает возможность показать этот товар потенциальным покупателям и заинтересовать их.
Как мы выяснили — размещать рекламу на Ozon выгодно по нескольким причинам:
Тестируйте разные рекламные каналы для своей компании. Запустите рекламу или закажите в Centra ведение рекламной кампании в OZON.