Как крупным брендам работать с Авито и привлекать трафик

Крупный бизнес часто смотрит на Авито как на площадку для малого и среднего сегмента, где продают товары, услуги и технику в розницу. Но структура аудитории говорит о другом. У Авито больше 72 млн пользователей в месяц, более 10 тыс. таргетинговых настроек и огромный кросскатегорийный спрос — от транспорта и недвижимости до строительства, логистики и B2B-услуг. Это делает площадку удобным каналом не только для продажи, но и для привлечения внимания к продуктам крупного масштаба.

Зачем продвигаться на Авито

Первые экраны — точка, где спрос уже сформирован. Бренд, который появляется там, сразу оказывается в зоне внимания. Пользователь ищет решение здесь и сейчас, и объявления, которые занимают верхние позиции, получают кратно больше просмотров и переходов. По данным Авито, медианный CTR медийных форматов на площадке начинается от 0,07% и выше — при том, что показы формируются внутри живого пользовательского потока, а не холодного размещения в соцсетях.

Для крупного бизнеса это означает не только рост видимости, но и возможность вести трафик на свои собственные ресурсы. Как это выглядит на практике? 

Один девелопер вывел на Авито пробный пул объявлений не ради лидов, а чтобы проверить, есть ли в этой среде его потенциальные покупатели. Объявления подняли в первые экраны и направили трафик на собственный сайт. Конверсия в просмотр проектов оказалась выше, чем в некоторых соцсетях, просто потому, что пользователь уже находился в контексте поиска решения, а не в режиме прокрутки новостей. Прямых продаж на площадке не было, но интерес к бренду вырос, и подключили полноценную рекламную кампанию.

Для крупного бизнеса это и есть ключевое отличие. На Авито не обязательно продавать — можно усиливать свои цифровые ресурсы. Банки ведут трафик на ипотечные калькуляторы, автохолдинги на каталог техники, сервисные компании на формы заявки. Площадка работает как большой фильтр по намерению, сначала человек ищет товар, услугу или исполнителя, а затем попадает на бренд, который сумел показаться первым.

Поднять объявления, значит попасть в те несколько минут, когда пользователь действительно настроен выбрать. Здесь нет иллюзии, что Авито заменит весь маркетинг. Это просто еще один эффективный источник спроса, который можно подключать к общей системе трафика. Он не конкурирует с контекстом или соцсетями, он добавляет слой аудитории, которая уже что-то ищет и готова перейти дальше, если вы показываете себя вовремя.

Выдача объявлений и метрики

Крупные бренды часто удивляет, насколько быстро Авито дает понятные цифры. Выдача устроена как поисковая система, но метрики здесь ближе к реальному поведению пользователя: видно, кто смотрит объявление, кто переходит, а кто возвращается после промо.

Начнем с выдачи. В поиске объявления распределяются по принципу «максимальная вероятность полезности». Если люди кликают и взаимодействуют, позиция растет. Если пролистывают — уходит вниз. Это нормальная экосистема, где важен фактический интерес. Поэтому крупные компании часто видят, что даже при сильном контенте, их объявления без продвижения собирают минимум трафика, просто потому что конкуренты уже укрепляют свои позиции рекламой.

Важный показатель, за которым бренды следят в первую очередь — CTR. На Авито он сильно зависит от формата. Медийные решения показывают средний CTR от 0,07% (премиальные баннеры) до 1,5% (видео в ленте). Нативные форматы дают около 0,2%. Но в объявлениях CTR часто растет заметно выше — потому что пользователь уже в режиме выбора. Для крупных компаний это удобная метрика, чтобы оценивать, насколько объявление вообще вписалось в рынок.

Вторая метрика — средняя позиция в выдаче. Ее фактически можно считать индикатором доступности бренда. Если объявление на первых экранах, то его видят и кликают. Если опускается ниже — начинает соревноваться не с конкурентами, а со вниманием пользователя. Поэтому продвижение объявлений используется не только как драйвер кликов, но и как способ удерживать стабильную позицию в момент высокой конкуренции.

Еще один важный момент. Анализ метрик в Авито работает хорошо, когда бренд ведет пользователя дальше на сайт или лендинг. Тогда можно связать CTR, позицию объявления и итоговое поведение на собственном ресурсе. Так крупные компании видят, что часть трафика с Авито оказывается более теплой, чем трафик из соцсетей, потому что контекст поиска уже настроен на решение задачи.

В итоге Авито дает редкую для больших рекламных экосистем прозрачность — где показывались, как взаимодействовали, какой спрос вы перехватили, и как он проявил себя дальше. А метрики CTR и позиции превращаются не в показатели ради отчетности, а в понятные сигналы о том, видит ли вообще рынок ваш бренд в тот момент, когда идет поиск решения.

Инструменты Авито, которые работают для больших брендов

Когда крупный бизнес приходит на Авито, быстро выясняется, что площадка имеет полноценный рекламный инвентарь, который работает по всей воронке. Здесь есть инструменты для узнаваемости, перехвата спроса, повышения доверия и точного охвата нужных вертикалей. И задача бренда собрать из них связку под свои цели.

Медийные форматы

Баннер на Главной

Эксклюзивное размещение во всю ширину экрана на главной странице — максимальная заметность даже в горячие периоды акций.

Когда использовать

• запуск продукта
• сезонные кампании
• привлечение широкой аудитории с первого экрана

Что дает

• максимальный охват входящего трафика
• высокую видимость без необходимости захода в категории
• устойчивый поток переходов на сайт или товарные страницы

Большой баннер на вертикальной главной

Блок между объявлениями и под фильтрами. Присутствует там, где пользователь активно ищет. Размещение внутри выбранной категории — «Транспорт», «Недвижимость», «Для бизнеса» и др.

Когда использовать

• для поддержки крупных кампаний
• для напоминания в момент поиска
• когда важна стабильная частота контактов

Что дает

• постоянное присутствие в ленте
• охват аудитории в режиме выбора
• укрепление знания о бренде

Медийный премиум

Формат, который занимает место двух объявлений и появляется на главной и в выдаче.

Когда использовать

• старт крупных кампаний
• вывод бренда в верхнюю полку выдачи
• поддержка имиджевых запусков

Что дает

• устойчивую видимость
• рост узнаваемости
• переходы на сайт и продуктовые страницы

Медийный стандарт

Баннеры в ленте поиска и рекомендаций, встроенные в маршрут пользователя.

Когда использовать

• поддержка длительных кампаний
• фоновое присутствие в ленте
• повышение частоты контактов

Что дает

• стабильный охват
• удержание внимания в процессе поиска
• узнаваемость за счет частоты

HTML5-баннеры

Динамические баннеры, которые выделяются на фоне статичных элементов.

Когда использовать

• продвижение сложных или визуальных продуктов
• кампании, где важна выразительность
• когда нужно усилить вовлечение

Что дает

• удержание внимания
• более яркое восприятие бренда
• повышение кликабельности

Нативные форматы

Нативный формат

Баннеры мимикрируют под объявления на Авито, но остаются по-прежнему заметными.

Когда использовать

• когда важно попасть в момент выбора
• для продуктовых офферов и УТП
• при выводе конкретной модели или услуги

Что дает

• высокий CTR в горячей зоне
• органичный переход
• качественный трафик на сайт

Нативные сниппеты 

Баннер выглядит так же, как объявление в ленте. Понять, что это реклама, смогут только самые внимательные.

Когда использовать

• подогрев интереса
• мягкая коммуникация
• сопровождение медийных кампаний

Что дает

• естественное восприятие
• органичные переходы
• дополнительный слой касаний

Кнопка

Размещение рядом с кнопками действия в карточке товара.

Когда использовать

• сервисы, страховки, доп. услуги
• финансовые продукты
• товары-дополнения

Что дает

• высокая вовлеченность
• попадание в точку принятия решения
• качественные лиды

Видео 

Видео в ленте, занимает место двух объявлений.

Когда использовать

• объяснение продукта
• демонстрация функций
• повышение вовлеченности

Что дает

• выделение за счет динамики
• высокий CTR
• рост интереса к продукту

Brandspace

Большая бренд-страница внутри Авито.

Когда использовать

• формирование официального присутствия
• объяснение бренда и линейки
• долгосрочные кампании

Что дает

• доверие и структурная витрина
• центр коммуникации внутри площадки
• плавный путь от охвата к изучению

Спецпроекты и Co-marketing

Спецпроекты

Страницы с индивидуальным дизайном и механиками.

Когда использовать

• имиджевые кампании
• категории с высокой конкуренцией
• запуск нестандартных идей

Что дает

• высокий интерес
• вовлеченность
• запоминаемость

Co-marketing

Совместные кампании для брендов с магазином на Авито.

Когда использовать

• распродажи
• партнерские акции
• усиление медиаприсутствия

Что дает

• рост охвата
• трафик в магазин
• усиление промо

Как форматы работают в связке

Крупный производитель коммерческой техники решил протестировать Авито как источник трафика на корпоративный сайт. Задача была простая — вывести линейку моделей на аудиторию, которая уже ищет транспорт, и понять, как эта точка контакта работает по сравнению с контекстом и соцсетями.

Крупный финансовый бренд вышел на Авито с задачей повысить трафик на ипотечный калькулятор. Прямых продаж здесь нет, зато важна точка входа: человек должен сначала заинтересоваться продуктом, а уже потом уйти на сайт считать условия.

Медийный премиум — чтобы бренд появился в поле зрения.

Сначала запустили медийный премиум на главной и в поиске. Формат быстро собрал охват и зафиксировал бренд в поле внимания тех, кто изучает недвижимость. Пользователь начинает видеть название компании до того, как заходит в объявления.

Нативный баннер — чтобы поймать момент выбора.

Далее заработали нативные баннеры в карточках недвижимости. Человек смотрит квартиру и видит предложение посчитать условия прямо сейчас — мягко, в контексте и без лишнего переключения внимания. Переходы стали заметно качественнее: больше времени на сайте, выше глубина просмотра.

Мультиплекс — чтобы показать варианты сразу.

Для тех, кто смотрит несколько объектов, подключили мультиплекс. В витрине — три сценария: ипотека, рефинансирование, материнский капитал. Пользователь сравнивает варианты жилья и тут же видит варианты финансовых решений.

Кнопка в карточке — чтобы попасть в финальный шаг.

В карточках недвижимости добавили кнопку рядом с основными действиями. На этом этапе люди уже готовы к следующему шагу, поэтому переходы стали теплее, чем с любого баннера.

Важная мысль

Сильная сторона Авито не в одном формате, а в комбинации. Площадка позволяет управлять вниманием пользователя на нескольких уровнях одновременно. Сначала показать бренд, затем сфокусировать его в нужной категории, и в финале вывести конкретные предложения в те места, где идет выбор. Для крупного бизнеса это удобная архитектура, которая усиливает движение пользователя к покупке. 

Стратегический вывод

Для крупного бизнеса Авито — это не альтернативная витрина и не экспериментальный канал. Это точка входа в аудиторию, которая уже что-то ищет и готова сравнивать варианты. Такой момент нельзя создать искусственно, но его можно перехватить и именно в этом ценность площадки.

Присутствие бренда на Авито не меняет весь маркетинг, но делает более точным тот участок, где обычно теряются пользователи: между намерением и выбором. Здесь у компании появляется возможность показать себя в нужной категории, подсветить конкретные предложения и направить человека дальше на сайт, лендинг или другой ресурс, где продолжается работа.

Главное, что дает площадка — понятное поведение аудитории и инструменты. Это не про замещение каналов, а про усиление момента, который чаще всего и определяет дальнейшую конверсию.